小米手機成功的營銷邏輯是什么呢？首先一點，小米首先在互聯(lián)網(wǎng)上找到他的目標客戶，其中包括一些手機發(fā)燒友和年輕的大學(xué)生，將其發(fā)展成為米粉。第二點：突出產(chǎn)品的主要賣點，性價比高，我們知道性價比高的產(chǎn)品是**容易打造爆品的，因為幾乎所有的人都希望可以買到品質(zhì)好，價格低的產(chǎn)品。第三點：圍繞著**賣點，在全網(wǎng)進行營銷，告訴他們的米粉，小米手機是高配低價，性價比是比較高的，**終形成了搶購，小米的品牌也就塑造成功了。產(chǎn)品可以滿足客戶某一方面的需求或解決他們的某一個痛點。上海哪些企業(yè)營銷一三五法則聯(lián)系方式
傳統(tǒng)企業(yè)依賴過去的經(jīng)驗，就會犯新的錯誤?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷適合傳統(tǒng)企業(yè)嗎？**近跟很多的企業(yè)家朋友溝通，他們到現(xiàn)在都還沒有專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，還是依靠傳統(tǒng)的方式在找客戶。這就是經(jīng)驗性思維的局限性，因為在他們企業(yè)快速發(fā)展的年代，那個時候還沒有互聯(lián)網(wǎng)，都是靠線下去尋找客戶，通過做線下渠道獲得了巨大的成功，因此對線下的生意理解的很深刻，也非常依賴線下的經(jīng)驗，而針對于互聯(lián)網(wǎng)，并沒有認真的做過互聯(lián)網(wǎng)，也沒有從互聯(lián)網(wǎng)上獲得過收益，總覺得互聯(lián)網(wǎng)不是很靠譜，不是很適合他們自己的行業(yè)。這就是我們經(jīng)常說的如果我們過于依賴過去的經(jīng)驗，就會犯新的錯誤。就拿咱們常見的快消品企業(yè)來說，***出現(xiàn)的品牌基本上都是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，捕捉時代流量紅利發(fā)展起來的。對那些傳統(tǒng)的快消品企業(yè)來說，他們本身也是趕上了渠道紅利期，才得以發(fā)展起來的，雖然說線下的渠道優(yōu)勢很明顯，有一定的護城河。但是，如果沒有學(xué)會通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式來洞察消費者的需求變化，利用新的流量紅利來創(chuàng)建和發(fā)展品牌的話，可能真的會慢慢的被時代所遺棄?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷企業(yè)營銷一三五法則產(chǎn)品介紹我們在定位**賣點的時候，需要提前想好如何傳播我們的**賣點，消費者愿意分享或者主動進行傳播。
我們需要將我們的潛在客戶進行盡可能的細分，挖掘和滿足目標客戶的精細需求我們通常會將客戶分為三大類，分別為BCG，B端即為企業(yè)客戶，C端是消費者客戶，G端為**類客戶。我們針對客戶進行大的分類之后，還需要對客戶進行進一步的細分，B端客戶中，又分為大型企業(yè)，中型企業(yè)，小型企業(yè)及微型企業(yè)等，假設(shè)我們將目標客戶定位在中小型企業(yè)，還可以對中小型企業(yè)進行進一步的細分，滿足某種特定條件的中小型企業(yè)。我們在跟很多企業(yè)開目標客戶細分研討會的過程中，企業(yè)往往都會發(fā)現(xiàn)，很多潛在客戶看則大似相同，實則非常不同，雖然同行業(yè)在某些領(lǐng)域競爭的很激烈，但是仍然有很多尚未被挖掘和滿足的客戶需求，市場上存在著大量的戰(zhàn)略機會增長點。
如何找到行業(yè)中的戰(zhàn)略機會增長點嗎。***個：痛點法，就是去挖掘行業(yè)中存在的固有問題或者消費者的痛點，研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品或者提出相應(yīng)的解決方案。行業(yè)的固有問題越嚴重，消費者的痛點越痛，相應(yīng)的戰(zhàn)略增長機會和空間就越大。 第二個:目標客戶細分法：就是對行業(yè)中潛在的目標客戶進行盡可能的細分，在細分的過程中發(fā)現(xiàn)被忽視的客戶群體和尚未被滿足的需求，很多行業(yè)中的目標客戶，都是看似大則相同，實則非常不同，能洞察到某一類細分客戶的潛在需求，重新定義一個品類或者品牌，在市場的夾縫中，發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略增長機會。第三個：升維法，就是跳出行業(yè)看行業(yè)，從更高的維度去審視行業(yè)的發(fā)展趨勢和存在的發(fā)展機會，在原有的行業(yè)中，增加新的發(fā)明、技術(shù)或者進行模式的重新設(shè)計，對行業(yè)進行顛覆性的創(chuàng)新，從而獲得戰(zhàn)略性的持續(xù)增長。企業(yè)的平均獲客成本才能降低，我們在激烈的互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭中才能勝出。
每一次的渠道變革，每一次的流量紅利，都會造就很多成功的企業(yè)。比方說淘品牌的三只松鼠、外賣品牌的南城香餐飲、抖品牌的白小T，還有很多的網(wǎng)紅和主播等等，感覺他們的成功都很簡單，在很短的時間內(nèi)就積累的大量的財富。其實，在他們的背后，捕捉流量紅利只是其中一個因素而已，**重要的還是企業(yè)***的綜合素質(zhì)和管理能力，因為即使機遇再好，***的綜合素質(zhì)和企業(yè)的內(nèi)部管理不行的話，企業(yè)的發(fā)展也只能是曇花一現(xiàn)。所以，企業(yè)的成功是一個多因素相乘的結(jié)果，針對那些成立時間短，發(fā)展較快的企業(yè)，應(yīng)當迅速不足企業(yè)管理能力，而針對那些傳統(tǒng)的企業(yè)，應(yīng)當在企業(yè)的組織中培育互聯(lián)網(wǎng)營銷的能力，擁有全網(wǎng)的視角，具備提前預(yù)知流量紅利的能力。輸出質(zhì)量的內(nèi)容可以增加注意力的深度，高頻度的觸達可以加深用戶對于品牌的印象，進而占領(lǐng)消費者的心智。邢臺哪里企業(yè)營銷一三五法則
在數(shù)字化和智能化時代，大家比拼的是誰的內(nèi)容更能打動消費者、誰輸出的內(nèi)容更多，誰輸出內(nèi)容的成本更低。上海哪些企業(yè)營銷一三五法則聯(lián)系方式
做企業(yè)，我們應(yīng)該向畢加索學(xué)習(xí)什么。***咱們分享一個畢加索的故事，畢加索剛到法國的時候沒有什么名氣，他的畫基本上也是賣不出去的，曾一度生活不下去，于是便找了一名畫商，這名畫商到市內(nèi)所有的畫廊去，假裝尋找一個有名畫家的畫稿。畫廊老板問他是哪位名畫家的，他說叫畢加索，大概是什么什么樣的畫稿，并詳細介紹了畢加索的畫在巴黎以外是如何的搶手，使畫廊的老板都感到驚訝，居然不知道竟然還有這樣一位名畫家的存在，真是孤陋寡聞。所以就答應(yīng)一定要去仔細尋找。后來，這位畫商為了進一步吊起人們的胃口，在很多報紙刊登廣告，要高價求購畢加索的畫作，不久，畢加索的畫作果然成為了搶手貨，人們也開始真正認識到了畫作的藝術(shù)價值，畢加索在巴黎藝術(shù)界也樹立了很高的名聲。所以對于咱們很多企業(yè)來說，產(chǎn)品好是標配，是**基礎(chǔ)的要求，更重要的是學(xué)習(xí)畢加索的營銷能力，在數(shù)字化經(jīng)濟時代，持續(xù)構(gòu)建企業(yè)全域營銷的能力，通過營銷讓更多的人更好的認識和了解咱們的產(chǎn)品的價值。上海哪些企業(yè)營銷一三五法則聯(lián)系方式
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