做翡翠批發(fā)生意能賺錢(qián)嗎?答案是一定的，但翡翠批發(fā)生意也不像開(kāi)小店賣(mài)雜貨這么簡(jiǎn)單，這絕對(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不然，有多少錢(qián)得虧多少錢(qián)。那么，翡翠批發(fā)利潤(rùn)高不高?我想這問(wèn)題也不需要我來(lái)回答，大家身邊都有活生生的例子。一句話：經(jīng)營(yíng)有道，謹(jǐn)慎入行!

一、進(jìn)貨渠道

眾所周知，廣東有四大翡翠玉器市場(chǎng)：揭陽(yáng)、廣州、四會(huì)、平洲。

揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉都，位于粵東揭陽(yáng)市東山區(qū)的陽(yáng)美村，距廣州、平洲、四會(huì)都在500公里左右。翡翠市場(chǎng)規(guī)模雖然不大，但經(jīng)營(yíng)高檔A貨、頂級(jí)的玉器，占了全國(guó) 翡翠市場(chǎng)絕大多數(shù)，成品和毛料基本相當(dāng)，因此也吸引了全國(guó)各地不少買(mǎi)家，當(dāng)?shù)厝穗S意開(kāi)價(jià)的現(xiàn)象很能普遍，通常開(kāi)價(jià)1-10倍是很正常的，毛料炒賣(mài)也相當(dāng)普 遍。

廣州玉器市場(chǎng)位于廣州長(zhǎng)壽路附近，地處上下九商業(yè)步行街，交通方便，地理位置優(yōu)越，人流最為密集。主要市場(chǎng)有華林寺門(mén)前的商鋪和勝源玉器市場(chǎng)，玉器品種豐富,有各式各樣的翡翠玉器，高中低檔貨都有，是四大玉器市場(chǎng)中最大的成品銷(xiāo)售集散地。

四會(huì)玉器市場(chǎng)位于四會(huì)市區(qū)，距廣州市場(chǎng)約90公里，距平洲市場(chǎng)約80公里，經(jīng)營(yíng)花草類(lèi)(雕刻花草、人物圖案、座件、玩件等)玉器為主，是四大市場(chǎng)中花件 類(lèi)最多的;這里銷(xiāo)售以低檔貨為多(當(dāng)然其中也不乏精品和高檔貨)，主要是雕刻類(lèi)半成品，如觀音、佛公、或喻意吉祥、或辟邪消災(zāi)等，價(jià)格相對(duì)較便宜。

平洲還是全國(guó)最大的玉器光身加工基地，有當(dāng)?shù)丶庸へ�，也有不少是外地�?lái)料加工。近年來(lái)，花草類(lèi)的加工貨也有不斷增加。因此，平洲的市場(chǎng)非常熱鬧，唯一不足的是，其他三個(gè)市場(chǎng)比較集中，平洲則較為散，至今還沒(méi)有一個(gè)像樣的集中的玉器城，制約了玉器市場(chǎng)更好的發(fā)展。

二、 怎么定價(jià)

市場(chǎng)行情固然是重要因素，不過(guò)，定價(jià)，絕對(duì)是學(xué)問(wèn)。 一手回來(lái)3件，怎么定價(jià)? 在打價(jià)格的時(shí)候， 一開(kāi)始，可能比較平均 ，每個(gè)利潤(rùn)加的差不多，當(dāng)然,，也預(yù)計(jì)一下哪件最可能先走，價(jià)格會(huì)高點(diǎn)。 先走的這件， 很重要， 因?yàn)轳R上成本得到相當(dāng)部分的回收。然后,剩下的2件，就可以考慮折讓多些，走的快些。所以,，如果你想買(mǎi)翡翠，跟店家多聊聊，這幾件好象一手料啊， 哪個(gè)是貨頭啊， 這批出了哪件最漂亮啊， 賣(mài)了什么價(jià)啊，對(duì)于砍價(jià)，一定有幫助的。 當(dāng)然， 對(duì)于貔貅這樣的商家，不在此列。

三、翡翠真假鑒別

1，敲擊翡翠聽(tīng)其聲音，天然翡翠的內(nèi)部結(jié)構(gòu)密度較大，沒(méi)有氣泡，敲擊時(shí)會(huì)發(fā)出清脆的聲音。而人工翡翠的聲響會(huì)有一種悶的感覺(jué)。

2，用刀子檢查其硬度，天然翡翠的玉質(zhì)較硬，可使用小刀劃一下玉的表面，如果是真翡翠就不會(huì)留有痕跡。

3，在陽(yáng)光下觀其顏色，好的翡翠顏色比較純，不會(huì)摻雜其他雜色，而且色澤較亮，顏色的分布也很均勻。但現(xiàn)在市面上有很多人工加色的翡翠，可以將翡翠放入融化的蠟液中，如果是人工加色，顏料會(huì)慢慢析出，但隨著加色技術(shù)越來(lái)越高超，這個(gè)方法也不一定靠譜。

4，看加工水準(zhǔn)，俗話說(shuō)“玉不琢不成器”加工水準(zhǔn)的好壞對(duì)價(jià)格影響很大，一般從表面是否平滑、拋光、形態(tài)及藝術(shù)造型幾點(diǎn)來(lái)看其加工水平。

5，感覺(jué)翡翠的重量，因翡翠內(nèi)部結(jié)構(gòu)較密，所以掂在手上有沉重的感覺(jué)，不像玻璃仿制品顯得輕飄飄的。

6，看有沒(méi)有瑕疵，一般看有無(wú)裂紋、斑點(diǎn)、黑點(diǎn)等，這些瑕疵都會(huì)影響?hù)浯涞钠焚|(zhì)。有裂紋的翡翠一般價(jià)格會(huì)較同種類(lèi)的沒(méi)有裂紋的價(jià)格低很多，可在光下仔細(xì)查看玉的表面，或者使用放大鏡觀看。

7，用水鑒別翡翠，可將一滴水滴在翡翠上，看是否滑落，如果是真的翡翠，水滴會(huì)成露珠狀，久而不散。感受其質(zhì)感，可用手觸摸翡翠表面，真翡翠會(huì)有涼涼的感覺(jué)并且很滑。

8，查看其證書(shū)，一般高檔翡翠都有專(zhuān)門(mén)的鑒定書(shū)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以向商家索要，證書(shū)上均附有照片，可以查看所購(gòu)翡翠是否與證書(shū)相符。

注意事項(xiàng)

由于現(xiàn)在的造假技術(shù)日新月異，所以最好結(jié)合以上多種方法。

觀察翡翠顏色及質(zhì)地時(shí)最好在陽(yáng)光下或使用放大鏡，肉眼在燈光下看只能看到那些很明顯的瑕疵。

翡翠價(jià)格較高，購(gòu)買(mǎi)一定不要貪快，最好貨比三家，思而后定。

只有那些高級(jí)翡翠才有升值空間，一般中低檔翡翠升值空間并不是很大。

在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的翡翠時(shí)，建議選擇正規(guī)的首飾店或較大型、信譽(yù)好的商場(chǎng)。

四、翡翠經(jīng)營(yíng)

最基本，當(dāng)然走貨快，壓錢(qián)少，客源廣，都是好處，在此說(shuō)一點(diǎn)，進(jìn)貨的好處。 這位貔貅哥呢， 眼光夠厲害，江湖上據(jù)說(shuō)， 給的價(jià)格也比較大方， 所以一些店家愿意有了好東西給先他電話， 這種情況也很典型。還有就是， 走貨量大的， 揭陽(yáng)的商家心里很有數(shù)的。 多年的交情會(huì)考慮。而且寧可價(jià)格稍低一點(diǎn)，照顧走貨大的客戶(hù)。 所以零星客戶(hù)新客來(lái)了，報(bào)的“底價(jià)”會(huì)高不少，一來(lái)看看你懂不懂，二來(lái)如果可以高不少的價(jià)格成交(畢竟新入行的多啊)， 生意一定要做的。走貨大的客戶(hù)來(lái)了，那報(bào)價(jià)就是另外一個(gè)路數(shù)了，他們心理先吃了一癟。 不過(guò)也是正常，對(duì)他們自己來(lái)說(shuō)，也是要“走貨快，壓錢(qián)少，客源廣，都是好處。”

還是一句話：經(jīng)營(yíng)有道，謹(jǐn)慎入行!