容量、房租、周邊環(huán)境、曝光度等）三、彩蛋介紹《如何從同行中從容獲得實用信息》關鍵字“同行”《發(fā)現周邊潛在可合作對象及其合作的方法和模式》關鍵字“潛在合作”《可以花小錢辦大事的招生辦法》關鍵字“花小錢辦大事”這三篇文章同上面全文一樣，全是我的原創(chuàng)，同時涉及到藝術培訓行業(yè)的一些秘密和規(guī)則，不適合在這里詳細寫出來，如果感興趣的朋友可以添加我的公眾號，回復關鍵字，這三篇文章全部不要錢送給大家，希望大家多提意見多交流。很后：以上為所有醞釀期間需要的準備和思考，然后還有一些大家可能沒想到比如：（1）合伙人相關合同制度的合集與相關后續(xù)咨詢。（2）一對一分析周邊環(huán)境選址的參考。（3）門店合理容量、理論容量的準確計算及每年支出收益和容量的分析對比的詳細計算。中國藝術培訓市場目前仍處于產業(yè)發(fā)展的成長期。閔行區(qū)正規(guī)藝術教育性價比

    7)達。居民藝術素養(yǎng)得到熏陶，將進一步激發(fā)居民的藝術培訓需求。藝術的分類通常采用以下幾個標準：以藝術形態(tài)的存在方式為標準(空間藝術、時間藝術、時空藝術)，以藝術形態(tài)的感知方式為標準(視覺藝術、聽覺藝術、試聽藝術、想象藝術)，以藝術形態(tài)的創(chuàng)造方式為依據(造型藝術、表演藝術、語言藝術、綜合藝術)。本文主要是以創(chuàng)造藝術形態(tài)的材料和技法為依據，主要包括八大藝術門類：繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、文學、戲曲和電影。而社會藝術培訓行業(yè)主要涉及的是狹義的藝術門類：繪畫、音樂、舞蹈。目前以少兒興趣培訓、高考藝術培訓為主。2019-2025年藝術培訓市場規(guī)模數據來源：公開資料整理隨著我國人均GDP穩(wěn)步上升，二胎政策放開，基礎端的藝術教育規(guī)模有望實現較快增長。同時，越來越多的成年人為了滿足社交、娛樂、陶冶情操等方面的需求，也參加了大量的藝術培訓課程(輕培訓)。未來幾年，無論從基礎教育端，還是從成人藝術培訓端，藝術教育都將乘著互聯網+的東風，借助新的信息技術，獲得巨大發(fā)展。1、業(yè)務橫向拓展，綜合型大體量機構有望出現教培行業(yè)沒有嚴格意義上的賽道邊界，藝術教育品類豐富，可延伸至各年齡段，未來各機構業(yè)務將從垂直走向綜合。上海宣傳藝術教育供應商藝術教育的內容區(qū)分，主要分為8大門類，具體包括繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、文學、戲曲和電影。

    多維因素推動藝術培訓需求快速增長1）國民收入持續(xù)增長為教育開銷提供充足動力，龐大適齡人口提供大量潛在受眾，80/90后家長注重素質教育為少兒藝術培訓市場帶來紅利。2）多地區(qū)美育納入中考計分并將逐步推廣至全國，將有效非學科培訓的存量市場。中高考指揮棒將較大程度影響全國中小學校學習及考評體系，納入中考加分將有效巨大存量市場，直接提升需求剛性及付費意愿。3）高考競爭加劇，藝考人數激增，招錄難度加大，激發(fā)藝考培訓付費剛性。2019年我國高考人數1031萬人，藝考人數104萬人，藝考人數常年保持在高考人數10%左右。此外，新興產業(yè)興起帶動就業(yè)結構變遷，美術、影視、數字媒體藝術人才缺口大，薪資待遇高，相關報考專業(yè)熱情隨之高漲，藝術培訓市場隨之受益。4）我國校內體系藝術教育資源不足、師資力量缺額大、地區(qū)發(fā)展較不平衡，催生校外藝培市場，國家立法鼓勵民辦藝術培訓機構。藝術培訓市場規(guī)模大，機構小而散待整合按受眾年齡可分為少兒藝術培訓、藝術高考生培訓和成人藝術培訓，其中少兒培訓占據了主要份額。少兒藝術受眾人群廣，以興趣為導向，學習培訓周期具有較強延續(xù)性；藝考培訓以升學為主要導向，需求剛性強，參培率高客單價高。

    成人藝術培訓受眾廣大，但目前滲透率較低，未來具有較大提升空間。我國藝術培訓市場規(guī)模大，受眾廣。據Analysys易觀發(fā)布數據，2019年中國藝術培訓市場規(guī)模，預計2022年達，三年均復合增長率。1）我國幼兒園至初中在校生人數超2億，少兒藝術培訓市場規(guī)模近千億，少兒藝術培訓周期長，未來隨滲透率及客單價提升規(guī)模有望翻倍。2）2019年我國藝考人數超百萬，培訓市場規(guī)模超過四百億，其中美術培訓占據壓倒性優(yōu)勢，藝考培訓機構眾多，價格不透明，亂象橫生。3）成人藝術培訓市場參培率受限，但隨美術技能培訓、留學美術培訓等需求提升，媒體文化等元素影響，未來具有成長潛力。藝術培訓市場空間廣闊，品牌化、精而專的機構將脫穎而出1）品牌化企業(yè)將在藝培市場競爭中搶占先機。一方面，品牌化機構具有更強的獲客能力，有能力提供更加質量的服務；另一方面，加盟商也希望通過品牌加盟提升競爭力。2）小而美、精而專的中小型藝術培訓機構也能以質量的內容、差異化的產品，在區(qū)域范圍內形成較好口碑，通過產品和教學驅動的路徑突圍。3）藝培教學及營銷引入互聯網思維，在線教育快速崛起，線上線下結合成為探索新常態(tài)。小而美、精而專的中小型藝術培訓機構也能以質量的內容、差異化的產品，在區(qū)域范圍內形成較好口碑。

    1）調查周邊高消費場所的運營情況：精品水果店、美容店、飯店、會所、咖啡店等看他們的運營情況，大概判斷周邊的消費能力。（其實只要你是本地人，當地某區(qū)域在當地中的消費檔次、內心基本是有底的，但是真實情況往往和你了解的還是有差距的切不可以主觀意識來下定義。實地考察得來的經驗更靠譜。根據我的經驗新建5-8年的學區(qū)商品房，往往比較好。4、同行于非同行的判斷目標：搞清周邊實在和潛在的商業(yè)環(huán)境、開班背景。判斷周圍大環(huán)境（整體環(huán)境）然后判斷你的小環(huán)境（合作和競爭）。（1）同行：a直接競爭關系b間接競爭關系a和你所開專業(yè)一模一樣的，學生在你這不能在他這的培訓學校，為直接競爭關系。和你針對人群一樣，同為藝術專業(yè)但他教舞蹈，你教音樂，你們雖然同行但學生可以交叉報名的為間接競爭關系。b直接競爭關系的學校合作范圍比較小，間接的比較大。C現在你教音樂他教舞蹈，但未來他也可能加開音樂，你加開舞蹈。所以即使你們當下是間接競爭，但不要忘了，你們可能明天就是對手，防人之心不可無。A通過對前面人群的調查判斷這個地區(qū)的市場量也就是潛在生源（即蛋糕有多大），例如你是開美術是吃蛋糕的奶油，別人開舞蹈是吃蛋糕里的巧克力。那么。品牌化企業(yè)將在藝培市場競爭中搶占先機。虹口區(qū)推廣藝術教育規(guī)劃

成人藝術培訓受眾廣大，但目前滲透率較低，未來具有較大提升空間。閔行區(qū)正規(guī)藝術教育性價比

    既滿足用戶多元化需求，又提升轉化率和復購率。同時，聚集綜合性在線藝術平臺有望嶄露頭角，此類平臺專業(yè)性強、用戶圈層封閉，將朝著規(guī)?；?、高壁壘的方向發(fā)展。未來，教培巨頭和互聯網巨頭也很難對它造成業(yè)務沖擊。2、在線化持續(xù)滲透，線上、線下結合發(fā)展成未來出口線上有天然獲客營銷便利：“曬娃”需求推動家長的主動傳播。傳統(tǒng)的藝術教育線下培訓機構對于選址的要求很高，因為線下培訓機構的學生大都來自機構或者小區(qū)所在的商場（社區(qū)）所帶來的自然流量，不同的線下培訓機構緊守周圍一公里強推地面營銷。而在線上教學中，學生完成作品拍照上傳——老師點評——制作作品集——家長曬朋友圈——完成其他家長的“種草”，形成了一個天然的裂變渠道，家長的曬娃心理為品牌的獲客以及推廣提供了良好的口碑傳播。線上線下結合有助于更好地塑造品牌。藝術培訓重體驗、強調互動的行業(yè)特性，使得線下教學具備線上所沒有的天然優(yōu)勢，因此線上培訓并不能完全取代線下教學，未來的趨勢更可能是線上和線下結合發(fā)展。綜合來看，藝術教育市場規(guī)模巨大，受到政策紅利、消費升級、科技保障及消費者日益增長的學習需求推動，未來將持續(xù)穩(wěn)定增長，并整體呈現出“線上化”趨勢。閔行區(qū)正規(guī)藝術教育性價比

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