母子品牌架構(gòu)模式

母子品牌是一個(gè)很容易和主副品牌混淆的概念。因?yàn)?，母子品牌也存在母品牌和子品牌兩層或更多層的結(jié)構(gòu)。不同的是，主副品牌模式，還是以主品牌為主，副品牌為輔；而母子品牌，則是在推廣中以子品牌為主，母品牌為輔。母子，很形象地說(shuō)明這一點(diǎn)——子品牌在聚光燈下，母品牌在背后“托”著它。寶潔公司是典型的母子品牌架構(gòu)，這一模式常常為美國(guó)企業(yè)采用，因此常常被稱(chēng)為“A模式”。

母子模式的優(yōu)勢(shì)：可以使長(zhǎng)期積累的主品牌價(jià)值得到比較大的釋放，為企業(yè)進(jìn)入新的領(lǐng)域提供好的基礎(chǔ)。但是其建設(shè)難度同樣巨大，因?yàn)?，旗下眾多的子品牌，其個(gè)性彰顯要強(qiáng)于主副品牌模式，所以，母品牌和子品牌之間的關(guān)系更加微妙。母品牌必須能承擔(dān)起“托”的責(zé)任，同時(shí)，又不喧賓奪主，而是為子品牌“托”出一個(gè)獨(dú)立的舞臺(tái)。沒(méi)有科學(xué)的分析、決策來(lái)形成長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略并堅(jiān)持下去，是很容易混亂的。 品牌地推的應(yīng)用有哪些？山東知名品牌地推行業(yè)專(zhuān)家在線(xiàn)為您服務(wù)

想要更契合高端消費(fèi)人群，品牌需要深度挖掘，去分析客戶(hù)的消費(fèi)場(chǎng)景，他們?cè)谑裁辞老M(fèi)，他們的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)是什么，還要分析客戶(hù)的生活場(chǎng)景，如客戶(hù)經(jīng)常出現(xiàn)在什么樣的場(chǎng)合，有什么身份的同伴等，同時(shí)還要分析客戶(hù)的消費(fèi)重點(diǎn)，包括客戶(hù)的財(cái)富支配方式，消費(fèi)支配方式等等。

將這些分析形成一本高端目標(biāo)客戶(hù)的白皮書(shū)，包括用戶(hù)描述、用戶(hù)寫(xiě)真、多方位立體的用戶(hù)信息，通過(guò)消費(fèi)者分析定位，使品牌導(dǎo)向更加具體，幫助企業(yè)更多方面的打造高端品牌。

同時(shí)對(duì)于品牌設(shè)計(jì)師，必須有比較深厚的上層生活研究積淀，這需要設(shè)計(jì)師和企業(yè)都有意識(shí)的去安排設(shè)計(jì)師接觸和體驗(yàn)相關(guān)領(lǐng)域，形成積累。 山東知名品牌地推行業(yè)專(zhuān)家在線(xiàn)為您服務(wù)品牌地推的研發(fā)途徑。

(7)做好流量?jī)r(jià)值的維護(hù)和轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化的要點(diǎn)在于官網(wǎng)網(wǎng)站，當(dāng)然也可以引導(dǎo)到app，然后做好自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)，這樣自然就可以讓用戶(hù)形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)!  

（8）口碑塑造

口碑就是來(lái)自用戶(hù)的評(píng)價(jià)，現(xiàn)在主要占據(jù)的市場(chǎng)的第三方的評(píng)價(jià)有淘寶評(píng)價(jià)、百度口碑等體系，所以務(wù)必要維護(hù)好，畢竟用戶(hù)的反饋也會(huì)影響下一個(gè)消費(fèi)者。 

還有相關(guān)的論壇社區(qū)，例如知乎、知道、貼吧等等體系的維護(hù)和口碑的建設(shè)，因?yàn)樯缃灰蛩氐目诒畟鞑チα亢艽蟮?，但是如果你的社交口碑做的都是硬性的廣告，也不太好，事實(shí)上一定是站在用戶(hù)角度去評(píng)論，去評(píng)價(jià)，讓用戶(hù)真正感覺(jué)到是真實(shí)的，才是有效果的!

首先定位客戶(hù)群體，知道他們是誰(shuí)，有什么特征，他們?cè)谀男┑胤浇?jīng)?；顒?dòng)。

接下來(lái)就是尋找客戶(hù)，在尋找客戶(hù)的過(guò)程中要有一個(gè)引流產(chǎn)品，不能直接推廣你的主推產(chǎn)品。在尋找客戶(hù)中，所有動(dòng)作都是讓他們體驗(yàn)這個(gè)引流產(chǎn)品，加微信。在持續(xù)維護(hù)，溝通，成交。

不斷的重復(fù)這個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，你不斷復(fù)盤(pán)，不斷完善。

在尋找客戶(hù)這個(gè)環(huán)節(jié)中，是比較累的，也是比較難的。通常分為三種，一種是陌生拜訪，一種是精細(xì)拜訪，三是廣告投放。

現(xiàn)在尋找客戶(hù)成本不僅高，還不精細(xì)。但你不付出，業(yè)績(jī)又慘淡。雖然尋找他們猶于大海撈針，但只要你每一次動(dòng)作都會(huì)有客戶(hù)的反饋，就說(shuō)明方向正確。那如何放大這個(gè)結(jié)果就只能靠人力，物力的不斷覆蓋。

品牌地推未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

母子模式的優(yōu)勢(shì)：可以使長(zhǎng)期積累的主品牌價(jià)值得到比較大的釋放，為企業(yè)進(jìn)入新的領(lǐng)域提供好的基礎(chǔ)。但是其建設(shè)難度同樣巨大，因?yàn)?，旗下眾多的子品牌，其個(gè)性彰顯要強(qiáng)于主副品牌模式，所以，母品牌和子品牌之間的關(guān)系更加微妙。母品牌必須能承擔(dān)起“托”的責(zé)任，同時(shí)，又不喧賓奪主，而是為子品牌“托”出一個(gè)獨(dú)立的舞臺(tái)。沒(méi)有科學(xué)的分析、決策來(lái)形成長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略并堅(jiān)持下去，是很容易混亂的。

母子品牌架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)：1.能為新品牌提供信譽(yù)和保障。2.允許被背書(shū)品牌比較大自由創(chuàng)建自己的聯(lián)想物，各子品牌相互對(duì)立運(yùn)作，互不影響。3.降低了一個(gè)品牌失敗對(duì)企業(yè)及其他品牌的負(fù)面影響程度。

母子品牌架構(gòu)的劣勢(shì)：1.品牌協(xié)同效應(yīng)僅有于提供信譽(yù)和保證，應(yīng)積極尋找業(yè)務(wù)協(xié)同以作補(bǔ)充。2.投入資金巨大，對(duì)企業(yè)資金要求較高。3.對(duì)企業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)水平要求很高。 品牌地推未來(lái)的發(fā)展方向。甘肅正品品牌地推誠(chéng)信企業(yè)

品牌地推要選哪家呢？山東知名品牌地推行業(yè)專(zhuān)家在線(xiàn)為您服務(wù)

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