互聯(lián)網(wǎng)營銷學理論（筆記整理）

市場營銷與市場營銷學

一、市場的概念

（一）、一般意義上的市場1、狹義的市場：市場是商品交換的場所。2、廣義的市場：市場是商品交換關(guān)系的總和。

（二）、市場營銷學中的市場市場：企業(yè)某種商品所有的實際和潛在購買者的需求總和。市場＝消費者+購買力+購買意愿

二、市場營銷的概念市場營銷：企業(yè)綜合的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程，即指以消費者為中心組合企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷等經(jīng)營因素，以滿足消費者的需求，取得利潤。1、市場營銷的目的：滿足消費者的需求。2、市場營銷的中心：交換或達成交易。交易實現(xiàn)的條件：㈠、要有可供交換的商品；㈡、要有買賣雙方；㈢、要有交易雙方都能接受的交易價格和交易條件。3、營銷手段：綜合的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程，主要指市場營銷組合（4p）的應(yīng)用。三、市場營銷系統(tǒng)市場營銷系統(tǒng)：卷入有組織的交換活動的一整套相互影響、相互作用的參加者、市場和流程。（一）、從宏觀角度分析一個社會的市場營銷系統(tǒng)的構(gòu)成：三個參加者、兩個市場和三條流程。資源市場制造商消費者中間商參加者：、企業(yè)、消費者；市場：資源市場、商品市場；流程：商流、物流、信息流。。 互聯(lián)網(wǎng)營銷師考試位置。女子互聯(lián)網(wǎng)營銷師技術(shù)指導

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學習重點：視頻拍攝、剪輯、制作、抖音視頻號運營、引流、粉絲經(jīng)濟、選品等使用技能。職業(yè)背景互聯(lián)網(wǎng)營銷師是在肆虐的情況下催生出來的新職業(yè)。對世界經(jīng)濟造成了嚴重沖擊。。在對實體經(jīng)濟造成嚴重沖擊的同時，也顯現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字新經(jīng)濟的作用，網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)訂餐、線上營銷等新型消費和商業(yè)模式，在社會經(jīng)濟發(fā)展過程中重要性越來越突現(xiàn)。2020年6月28日人力資源和社會保障部，國家市場監(jiān)督管理總局和國家統(tǒng)計局聯(lián)合發(fā)布了九個新職業(yè)，其中”互聯(lián)網(wǎng)營銷師“是其中之一，并正式納入《國家職業(yè)分類大典》。就業(yè)趨勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：互聯(lián)網(wǎng)營銷師是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)緊缺的復合型人才；職場優(yōu)勢：21世紀互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者必備，用人單位招聘錄用的依據(jù)，調(diào)級、評職稱重要依據(jù)；薪資優(yōu)勢：未來5年，互聯(lián)網(wǎng)營銷師是行業(yè)之一，隨著市場對互聯(lián)網(wǎng)營銷師的需求越來越大，薪酬會更高；參加培訓并考核合格者頒發(fā)國家認可的證書，該證書為從業(yè)正規(guī)憑證，該證書帶有防偽標識，全國通用，是求職、任職，單位錄用的重要依據(jù)之一?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷師全國通用不需年檢。 女子互聯(lián)網(wǎng)營銷師技術(shù)指導深圳珠寶銷售帶貨主播。

    【互聯(lián)網(wǎng)營銷師】職業(yè)技能等級證書考試學習理論知識培訓1.互聯(lián)網(wǎng)直播分為娛樂直播、游戲直播、體育直播和電商直播以及專業(yè)領(lǐng)域類直播。2.互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標準（征求意見稿）中工種包括：選品員、直播銷售員、視頻創(chuàng)推員和平臺管理員。3.供需關(guān)系的變化直接推動的電商直播的產(chǎn)生和開展。4.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級迭代，基礎(chǔ)資源的提升改造，采集硬件和系統(tǒng)的升級、云計算的應(yīng)用以及人臉識別技術(shù)的實現(xiàn)等，讓信息傳播更加及時、清晰、流暢。5.直播是各大電商平臺標配功能，電商直播成為各類商家標配的銷售渠道?！爸袊辈ピ辍薄Ｔ谶@一年里，國內(nèi)出現(xiàn)了很多的網(wǎng)絡(luò)直播平臺。7.直播電商的本質(zhì)是電商，是人、貨、場。8.互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢日益明顯，消費習慣正悄然從商品、從PC終端轉(zhuǎn)向移動終端。9.互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品選擇工作內(nèi)容包括市場分析、用戶分析、競品分析以及商品數(shù)據(jù)分析。10.企業(yè)信譽和形象的樹立，主要依賴以下三個要素:一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是服務(wù)質(zhì)量，三是信守承諾。n.職業(yè)道德有利于企業(yè)擺脫困難實現(xiàn)企業(yè)階段性的開展目標。12.互聯(lián)網(wǎng)傳播的智能化信息，不僅實現(xiàn)廣告的投放，也實現(xiàn)廣告內(nèi)容推送人群。13.企業(yè)與用戶之間增進相互的理解，實現(xiàn)真正的適銷對路。

學習互聯(lián)網(wǎng)營銷師，百技講師的4大管理功能：⑴、櫥窗商品管理：支持的商品來源包括小店、京東、淘寶、考拉、唯品會、蘇寧、網(wǎng)易嚴選、洋碼頭。同時還支持置頂、更新、移除商品。（以便于管理操作）⑵、直播間商鋪管理：巨量百應(yīng)平臺，支持在直播前、直播中通過電腦進行商品的添加/刪除/調(diào)序/講解。（以便于管理操作）⑶、數(shù)據(jù)中心：幫助作者查看自己賬號整體的交易數(shù)據(jù)情況。（能夠及時發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常的問題）⑷、直播數(shù)據(jù)：支持查看每場直播各個維度的詳細數(shù)據(jù)，來幫助達人更清楚地分析每次直播的表現(xiàn)。但與飛瓜數(shù)據(jù)不同的是，巨量百應(yīng)支持查看自身的直播數(shù)據(jù)。這個環(huán)節(jié)一定要找個靠譜的人，你在講解餃子結(jié)果給上了包子氣氛烘托到了，就要趁熱打鐵，購物熱情轉(zhuǎn)瞬即逝，不要讓這些小細節(jié)影響出單率。同時掌握好數(shù)據(jù)對主播也是起著決定性的作用，什么時候需要做人氣，什么時候調(diào)動積極性，什么時候開始將產(chǎn)品都是要看數(shù)據(jù)的，所以這是次于主播的一個崗位?？缇畴娮由虅?wù)師培訓。

互聯(lián)網(wǎng)營銷師就業(yè)方向

據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2022年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達10.67億，短視頻用戶規(guī)模突破十億，用戶使用率高達94.8%。目前，我國互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人員已超1000萬人，并持續(xù)以每月8.8%的速度快速增長，這是市場需求帶來的必然結(jié)果。薪資待遇高、市場需求量大、就業(yè)前景好已成為互聯(lián)網(wǎng)營銷師的熱門標簽。InternetMarketingSpecialist那么如何快速獲得互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的“入場券”呢？——“互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)技能等級證書”是關(guān)鍵。

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互聯(lián)網(wǎng)營銷師考證容易嗎？女子互聯(lián)網(wǎng)營銷師技術(shù)指導

時域性營銷的終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。2富媒體互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。3交互式互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供工具。女子互聯(lián)網(wǎng)營銷師技術(shù)指導