這里提到了老板娘以及與經營決策關系密切的人，因為一般的經銷商是家族企業(yè)，枕邊人或者其他親友對老板的決策有著較強的影響。有的時候可能經銷商老板自己是個言出必行的實誠人，但是他周圍的人道德品質不高，那么，對該經銷商的口碑評價也要相應降低。對零售能力的考察。從事該行業(yè)或相關行業(yè)的時間有多久。年銷量多少，其中零售業(yè)務占比多少。是否有專業(yè)的零售團隊，人數多少。零售團隊中，從業(yè)經驗豐富的人員占比多少。銷售的產品中，利潤較高的高級產品占比多少。渠道管理的成功需要建立在強大的供應鏈基礎上。北京零售業(yè)渠道管理機構

規(guī)范經銷商拜訪的工作內容，避免“三句話”拜訪，原則：規(guī)律聯系、定期拜訪。讓經銷商感覺：你不是來壓貨，而是來幫他做市場，不躲你。01.帶著問題拜訪，拜訪前整理好經銷商月度分析結果和“黑材料”。讓經銷商不敢捏造事實抱怨，感到你的敬業(yè)、專業(yè)、功力。02.上傳下達，傳達公司較近政策，征詢經銷商意見建議。處理客訴、核對賬務。針對經銷商經營問題，共同分析、制定解決措施。03.產品庫存管理，盤點經銷商庫存情況，針對滯銷品、老品制定促銷措施盡快消化。適時提出新品上市和產品結構優(yōu)化方案。04.市場情況溝通，根據渠道市場走訪，溝通近期重點工作進度、渠道反饋意見、競爭品牌動態(tài)、渠道和品項的機會、市場風險防范等。05給經銷商改變思路，灌輸先進的經營理念觀念和方法。話題有：渠道開發(fā)維護重要性、渠道生動化、業(yè)務員管理、庫存管理等。06制定工作計劃，明確下一步工作重點，制定工作計劃、做好經銷商業(yè)務分工、明確公司給予的支持、明確工作完成的獎勵。安徽醫(yī)療企業(yè)渠道管理公司渠道管理的有效性可以通過提高客戶保留率來衡量。

建立理想渠道的標準，有些銷售人員對渠道開發(fā)工作會有所排斥，更愿意和已經合作的渠道打交道，因為彼此熟悉，溝通方便。然而渠道開發(fā)應該是貫穿銷售過程始終的一項基本工作。每過一段時間，銷售人員就應該反思這樣幾個問題：現在的經銷商是你的較佳選擇嗎？如果只要你主動接觸，對方就會跟你合作，你會選擇哪些經銷商？如果目前你較大的經銷商被挖走，誰能彌補他留下來的空缺？保持渠道開發(fā)工作不懈怠的思想根源就是居安思危、狡兔三窟。

渠道管理的挑戰(zhàn)與應對策略：1.信息不對稱，信息不對稱可能導致渠道成員之間的矛盾和不信任。應對策略是建立透明的信息共享機制，利用現代信息技術手段，比如企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)系統(tǒng)、客戶關系管理(CRM)系統(tǒng)等，來實現信息的實時共享和流通，減少信息不對稱問題。2.渠道成本控制，隨著渠道結構的復雜化和管理要求的提升，渠道成本的控制成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。有效的應對策略包括采用成本效益分析，優(yōu)化渠道結構，簡化分銷流程，以及引入自動化和數字化工具來提高渠道管理效率，從而降低成本。渠道伙伴的績效評估應當基于客觀的標準和指標。

企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準，在選擇中間商的時候，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發(fā)生的問題，比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，并以此作為討價還價的籌碼實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等；廠商關系應該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。對于有名度不高實力不強的公司，應該在市場開拓初期進行經銷商選擇和培育，既建立利益關聯，又有情感關聯和文化認同；對于擁有有名品牌的大企業(yè)，有一整套幫助經銷商提高的做法，使經銷商可以在市場競爭中脫穎而出．可令經銷商產生忠誠。另外其產品經營的低風險性以及較高的利潤，都促使二者形成合作伙伴關系。渠道管理的有效性直接影響到企業(yè)的營收和市場份額。汽車行業(yè)渠道管理步驟

渠道管理的較佳實踐是不斷學習和適應市場變化。北京零售業(yè)渠道管理機構

如何有效進行渠道開發(fā)，之前談到渠道管理的目標是保持合理的渠道寬度和結構，接下來要考慮的就是怎樣實現目標。概括成一句話就是：有效的開發(fā)和培養(yǎng)渠道。我們首先來聊一聊如何有效的開發(fā)渠道。選擇經銷商，較重要的是合作意愿，否則無論該經銷商在其他方面多么優(yōu)良，都是白扯。就好像佟麗婭可能是很多男人心中的女神，能夠娶到她是夢寐以求的事情?？墒撬齾s心屬陳思誠，對你沒什么感覺，不管她多么美麗、知性、溫雅，對你來說都不是好的追求對象。北京零售業(yè)渠道管理機構

上海賽巖信息咨詢有限公司是一家有著先進的發(fā)展理念，先進的管理經驗，在發(fā)展過程中不斷完善自己，要求自己，不斷創(chuàng)新，時刻準備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在上海市等地區(qū)的商務服務中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評價，這些都源自于自身的努力和大家共同進步的結果，這些評價對我們而言是比較好的前進動力，也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強、一往無前的進取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同上海賽巖信息咨詢供應和您一起攜手走向更好的未來，創(chuàng)造更有價值的產品，我們將以更好的狀態(tài)，更認真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，讓我們一起更好更快的成長！