新消息,Hi定購了解到,農場連鎖化,農業(yè)B2B電商出路。奧科美創(chuàng)始人、CEO藍海據(jù)了解，此次會議由hi訂貨網(wǎng)主辦，環(huán)繞“產業(yè)奇點”的主題開展，分別從工業(yè)、農業(yè)、資本跨境電商、汽車等多個產業(yè)進行探究新勢力、新思維、新科技、新空間及新楷模等內容。在本次會議中，找鋼網(wǎng)、大搜車、普天藥械網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、磁金融、嘉御基金等多個企業(yè)與會并發(fā)表演講。溫馨提示：本文為速記初審稿，確?，F(xiàn)場嘉賓本意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。從2008年以來，我們大家感受到在農業(yè)這個領域中有一個特別火的狂潮，就是生鮮電商。到了2015年，生鮮電商達到，據(jù)稱那時候有幾千家生鮮電商。我不知道生鮮有多少掙錢的，反正我只見到很多是虧錢的。但是生鮮電商給整個社會、給農業(yè)產業(yè)帶來的功績我覺得十分大，生鮮電商據(jù)稱在去年的交易額有1000億，同全國生鮮的交易額4萬億相比之下是一個十分小的數(shù)字。我不知道各位明白不知道，去年有多少新的農業(yè)企業(yè)登記？據(jù)稱去年有40萬新農體注冊，增長速度是前一年的30%，制造業(yè)在去年新企業(yè)登記只有15%，我們見到在2016年農業(yè)企業(yè)變得十分激動。我們很多農業(yè)創(chuàng)業(yè)者實際上都受到了生鮮電商的啟發(fā)。在電子商務中難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環(huán)節(jié)的重要和的環(huán)節(jié).煙臺運營B2B平臺推廣
有較為完善的商品品類構造。劣勢：大都都有賬期，供應商財力壓力較大。與經(jīng)銷商原本的業(yè)務有一定的關系。4、3pl型共享倉配模式平臺：掌合云倉/萬超幫/煙臺益商/泰安運幫模式簡介：這類的平臺，一般由當?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)盟協(xié)同參股成立或者是第三方在本地專注為快消品行業(yè)提供倉儲物流的同城物流公司。其模式的本質，是將多個經(jīng)銷商的倉儲物流到一齊，通過共享倉儲配送，節(jié)省成本，提高效率。這是一種典型3pl物流模式，這類的物流公司特征是一般不碰貨權，不參與貨品的交易，只提供相對應的服務。這類模式一般分為兩種，一種是前文提到過的經(jīng)銷商聯(lián)盟，他們一般只展開本地化服務，另外就是類似于掌合云倉和萬超幫，其業(yè)務遮蓋一片區(qū)域甚至全國，服務對象不局限于本地化經(jīng)銷商，還為一些有區(qū)域性物流需要的貨主提供倉配一體化解決方案。優(yōu)勢：配送半徑短，交付極快。劣勢：無法實現(xiàn)個性化的服務。5、撮合型B2B全國倉配交付物流模式平臺：零售通模式簡介：零售通本身是一個平臺，自身并沒有倉儲和物流，但是他通過菜鳥物流，依然實現(xiàn)了貨品的全國付。菜鳥物流針對快消品的屬性，設計了一套典型的三級配送體系，這個三級倉配體系包括區(qū)域倉、城市倉跟前置倉。首先是區(qū)域倉。威海B2B平臺推廣包括什么面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)?？梢苑譃閮蓚€方向，即上游和下游。
明了網(wǎng)絡客戶沒辦法去你企業(yè)來證明的心理習慣；運用差異化的伎倆，形成自己在網(wǎng)絡上的與眾不同賣點。如你是一個辯護律師，你可以差異化的定位：專業(yè)交通律師，只化解交通方面的法規(guī)疑問；有了這個定位，你在網(wǎng)絡上宣揚就有了更大的可信度了，你公布到網(wǎng)絡上的信息也會越來越的專業(yè)；同時你也有更多的時間匯聚到這個專業(yè)上。三、綜合網(wǎng)絡營銷的伎倆和做法選取好定位后，我們看看網(wǎng)絡營銷究竟怎么做。目前網(wǎng)絡營銷競爭在一些行業(yè)也很劇烈了，早就不是幾年前，我們做做競價排名、隨意做做一個網(wǎng)站就可以的了。而是全方面綜合的推廣：從網(wǎng)絡怎么來流量，網(wǎng)絡上輿論布置，網(wǎng)站上給用戶的安全感信任感，用戶的轉換率，怎么更好的服務及和客戶交互。實際到實際的伎倆就是：1.從流量的出發(fā)點：搜索引擎營銷（含競價排名、seo）、B2B網(wǎng)站推廣（alibaba的誠信通等）帶來有效性的流量。不但做這些而且要做的很精細很專業(yè)，遠遠超過競爭對手；很多公司做了多個網(wǎng)站,展開多站群營銷，在百度里面查找關鍵字，競價排名出現(xiàn)好多個自己公司的網(wǎng)站，baidu的左邊的位置也有多個自己網(wǎng)站的出現(xiàn)。在alibaba里面一查找關鍵字，誠信通會員5年以上的有多個。他們早已不但做到讓客戶找到自己。
我們大家見到農產品的供應實際上并不是一個簡便的疑問，實際上甜玉米在網(wǎng)上買一根嘗一嘗這是一件十分簡便的事兒，但是如果你想在40個城市，在12個月連續(xù)供應甜玉米，那就是一個天大的難于了。為什么？譚總做了很多農業(yè)的事情，他提到說現(xiàn)在我們農業(yè)的上游、生產端的組織方法是什么？是一些生產財主，他們在一個地方有農場，但是他們有天大的本事也做不到讓甜玉米在12個月內維持供應，能做到2個月就優(yōu)異了。如果要滿足生鮮電商的要求，12個月內在全國范圍內供應甜玉米，一定要做一件事情就是“跨維度分布農場”，把不同地區(qū)的農場組織起來，按照一個統(tǒng)一的標準化、統(tǒng)一的生產藍圖去供應，才也許完成聽上來很簡單的這么一件事情。我們見到，為了適于整個消費升級這種新的態(tài)勢，為了適于電商全國范圍內的銷售，上游的生產組織就要開始時有發(fā)生變化，出現(xiàn)了連鎖管理的工廠。就像我們在街上見到連鎖店、也是連鎖管理的，要有一個統(tǒng)一的品牌，還要有一個統(tǒng)一的生產藍圖，要有一個統(tǒng)一的技術管理體系，還要有一個統(tǒng)一的銷售渠道的對接。跨地區(qū)完成這樣的管理，少在中國是一件劃時代的事情。在中國的農業(yè)界以前沒有人能做到這一點。所以，“連鎖農場”實際上是在互聯(lián)網(wǎng)時期下。還不包括添置相應的硬件設備和學習使用的費用。
在這個行業(yè)，一百米深比一百米寬更容易活下來。為什么？做深了你可以成為行業(yè)某個品類的質量供給，可以承接別人的需要；做太寬各條線的團隊磨合，人員成長，利益抵消，會讓經(jīng)營者焦頭爛額。按照良性人際關系準則條“根本不會有抱團取暖，只有強強聯(lián)合才能長久”。將軍們可以坐下去分地盤，叫花子只能為了肉包子沖破頭！如何成為強者，是首要任務。第二錯：配件生意是很好的B2B生意無數(shù)的人實證，中國60萬家修理企業(yè)的配件采購需要，是無比極大的B2B市場，并且又是對標又是鉆研的驗證，我們應當有自己的B2B企業(yè)。于是投資人、創(chuàng)業(yè)者，配件商們前赴后繼的殺入了這個她們眼中的“藍?！薄５怯袥]有想過，這些分散度極高的門店，根本就不該叫作B2B的一極。在確實的B2B交易中，大的特點是：交易準則堅實，合作約定明晰，需要明確，供應安定，金融合規(guī)。但是反觀我們現(xiàn)在眼前的這片“藍?！笔沁@樣的嗎？實際上我們面對的，不過是60萬家套著企業(yè)外殼的C端，老板娘決定一切，除了價位明了其它無所謂，也沒能力有所謂，需要及其碎片和模糊不清，供應魚龍混雜，合規(guī)？呵呵……所以，所謂面對服務一家家門店的配件供應生意，就不是個確實的B2B生意。供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。哪里B2B平臺推廣預算
搭建以自身產品供應鏈為的行業(yè)化電子商務平臺。煙臺運營B2B平臺推廣
3月20日，“商無界，心同路”――京東新通道無界零售行業(yè)峰會在成都舉辦，吸引了近千名廠商、經(jīng)銷商、批發(fā)商朋友在場，成為春糖期間火爆的峰會。會上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網(wǎng)，推出聯(lián)合倉配體系；正式宣告進軍餐飲B2B領域。京東新通道成立于2015年底，過去定位于服務600萬家傳統(tǒng)零售小店，如今將中小餐飲網(wǎng)點也納入了目標范疇。此舉將對近年來迅速崛起的凍品B2B平臺會產生怎樣的影響？對現(xiàn)存的經(jīng)銷體系將帶來哪些變化？對于廣大經(jīng)銷商來說，是狼來了，還是風口來了？京東新通道進軍餐飲B2B據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年全國餐飲收益39644億元，同比增長，預計2018年餐飲業(yè)全年增速保持在10%左右，整體規(guī)模將達到。餐飲業(yè)“熱鬧”的背后是龐大的食材采購需要，市場容量足夠大，且顯現(xiàn)穩(wěn)步增長的局面。餐飲業(yè)前端雖然熱鬧，后端卻依舊維持著傳統(tǒng)的供應鏈模式。地方性食材供應大都以個體、批發(fā)式的供應商存在，且中小餐飲網(wǎng)點的繁雜采購過程和多元的采購渠道，使得采購的食材質量良莠不齊。無論是采購的質量還是采購的穩(wěn)定性，都無法取得保證。龐大的市場容量，加上“不成熟”的食材供應，從嚴格含義上說，這是一塊足夠誘人的蛋糕。煙臺運營B2B平臺推廣
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