營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則。1、邏輯思維原則。2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。3、可操作原則。4、創(chuàng)意新穎原則。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧：1、尋找一定的理論依據(jù)。2、適當(dāng)舉例。3、利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題。 4、運(yùn)用圖表幫助理解。 5、合理利用版面安排。6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式要素：1、封面。①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。 情感共鳴這類(lèi)的活動(dòng)比較適合公益類(lèi)。上海企業(yè)策劃平臺(tái)

顯性效果監(jiān)測(cè)：從顯性角度，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)，可以從利潤(rùn)這個(gè)指標(biāo)著手。以商店節(jié)日促銷(xiāo)為例，節(jié)日促銷(xiāo)策劃的設(shè)計(jì)、制定、執(zhí)行等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要一定的人力和物力的投入，其投入的成本可以從所投入的人力、物力進(jìn)行衡量。人力方面，需要營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、財(cái)務(wù)預(yù)算的制定，需要人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地的布置，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中還需要人員進(jìn)行服務(wù)等；物力方面，需要使用各種各樣的工具。上海企業(yè)策劃平臺(tái)策劃方案執(zhí)行原則是以較少投入獲得較好效果。

問(wèn)題清單法：對(duì)于復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的分析，關(guān)鍵是要按照清晰的邏輯，抓住重點(diǎn)進(jìn)行分析。比較有效的方法是將關(guān)鍵的問(wèn)題列出清單，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行整體診斷。問(wèn)題清單法分為以下兩種：一種是封閉式問(wèn)題評(píng)價(jià)法。這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)人員根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)項(xiàng)目的目標(biāo)和任務(wù)，針對(duì)要評(píng)審的內(nèi)容設(shè)計(jì)出一系列問(wèn)題清單，針對(duì)每個(gè)問(wèn)題列出不同的回答，對(duì)不同的回答賦予不同的分值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)人員對(duì)每個(gè)問(wèn)題分好、中、差三種狀態(tài)，好的狀態(tài)賦值為2分，中的狀態(tài)賦值為1分，差的狀態(tài)賦值為0分。

可以這么說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃它是企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，改善和提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的有效手段。營(yíng)銷(xiāo)策劃的三個(gè)發(fā)展階段。中國(guó)開(kāi)放以來(lái)，三十年時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時(shí)代，到[大眾化時(shí)代，到小眾化時(shí)代，到逐漸個(gè)人消費(fèi)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)隨著研究對(duì)象的改變，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過(guò)以下三個(gè)階段[1]：一、產(chǎn)品策劃階段；二、促銷(xiāo)策劃階段；三、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃階段。通過(guò)這三個(gè)階段，基本就可以完成一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃案。混合型活動(dòng)策劃既做營(yíng)銷(xiāo)又搞傳播。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果評(píng)價(jià)：營(yíng)銷(xiāo)策劃效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)，是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要部分，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和行動(dòng)方案的擬訂具有指導(dǎo)作用。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀并預(yù)測(cè)未來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅的基礎(chǔ)上確定的，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)兩類(lèi)。財(cái)務(wù)目標(biāo)由利潤(rùn)額、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、投資收益率等指標(biāo)組成；營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)由銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、分銷(xiāo)網(wǎng)覆蓋面、價(jià)格水平等指標(biāo)組成。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)有了清晰的定位并開(kāi)始執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，就要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，而評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是營(yíng)銷(xiāo)策劃所制定的目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。上海企業(yè)策劃平臺(tái)

策劃，指積極主動(dòng)地想辦法，定計(jì)劃。上海企業(yè)策劃平臺(tái)

營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用很多，其中之一就是有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的得到進(jìn)一步地明確。大凡做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)，對(duì)企業(yè)未來(lái)時(shí)期的任務(wù)、目標(biāo)、投資組合計(jì)劃、企業(yè)擴(kuò)張的方式和途徑都非常清楚，這就可以從根本上消除企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的盲目性，凡是與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不符的事情就不會(huì)發(fā)生，耗費(fèi)企業(yè)有限的資源的現(xiàn)象也就可以避免。一般情況下，只要市場(chǎng)形勢(shì)沒(méi)有發(fā)生大的變化，就應(yīng)當(dāng)不折不扣地予以執(zhí)行，這樣，就可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)走上規(guī)范有序的軌道。上海企業(yè)策劃平臺(tái)