公平性原則:招生必須明確教育消費者與教育服務(wù)者是兩個平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利，家長和學(xué)生有自主選擇學(xué)校的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長和學(xué)生。他們只有成為了你校的家長、你校的學(xué)生，才會持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展，真心誠意為學(xué)校獻計獻策，自覺不自覺地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)優(yōu)勢，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場。規(guī)范性原則。因為招生工作涉及千家萬戶，涉及社會穩(wěn)定，所以，招生必須嚴格遵循招生的規(guī)范性原則。如果招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對招生政策的理解偏差，將影響區(qū)域范圍內(nèi)正常的教育教學(xué)秩序，既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長期發(fā)展。從肢體動作和言語速度上配合客戶、學(xué)生的言語和動作。合肥管道工招生費用

招生過程中需注意的事項：招生過程中需注意的事項很好招生人員都是從跑起步的。這一跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個業(yè) 務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。 另一方面能鍛煉自己的能力。 做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有 的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。 熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點。優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟 熟悉自己所宣傳的客戶(學(xué)生及家長)。這些客戶要進行分類，哪些是中心客戶，哪些是非中心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以 分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策 略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。合肥管道工招生費用網(wǎng)絡(luò)招生網(wǎng)絡(luò)招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合。

什么是自主招生：具體做法為，由各地中學(xué)推薦在某方面有特殊才能、培養(yǎng)潛質(zhì)，或綜合素質(zhì)突出的很好人才，高校自己組織考試，通過筆試和面試兩輪考試確定自主招生的對象，但入選考生依然要參加全國的統(tǒng)考。2004年，實行自主招生的高校數(shù)目進一步擴大到28所，選拔方式也改為學(xué)校推薦和學(xué)生自薦兩種方式。自主招生對象的惟一不同在于，可以在當(dāng)?shù)劁浫【€下20分以內(nèi)錄取，而且將盡量滿足學(xué)生的專業(yè)選擇。截至今年，全國自主招生高校數(shù)目增至53所。 開展自主選拔錄取創(chuàng)新試點工作，目的就是為了擴大高校自、深化高校招生錄取制度創(chuàng)新，也是對選拔很好創(chuàng)新人才的新探索。其初衷一方面意在下放權(quán)力，擴大高校的辦學(xué)自，另一方面意在打破高考的“一考定終身”和機械的“惟分數(shù)論”，給那些德智體較全發(fā)展，或在某方面有特長的考生開“綠燈”，讓他們有機會讀大學(xué)、讀好的大學(xué)。

要注意避開以下誤區(qū)：1. 引流生源不一定就是低價，有些高質(zhì)量客戶，他們只購買貴的，便宜了反而不愿意購買。2. 別人的引流方式往往有效，或者靠前次做有效，做多了，模仿人多了，就失去了參與熱情。3. 違背社會公德，愛國情感的方式，不能作為引流，越來越提倡傳統(tǒng)文化的現(xiàn)在，機構(gòu)活動要越來越中式化，多舉辦中國傳統(tǒng)活動，節(jié)日慶典。4. 中心課程和主營課堂不能拿來引流，一方面低價入的客戶，后期提價難，另一方面，會傷害了老客戶情感，新生更優(yōu)惠，老生反而收費更高。中心課程和主營課堂不能拿來引流，一方面低價入的客戶。

怎樣招生有效果：1.學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。2.學(xué)會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長有的時候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶、學(xué)生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。（那就是利益）。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息。任何時候任何地點都要言行一致。成都BIM工程師招生費用

招生過程就是推銷自己介紹自己。合肥管道工招生費用

招生方法：招生演示法是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，較終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示，不光克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和傳染力。 招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快； ②演示的內(nèi)容要突出重點具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示時要把握好時機。合肥管道工招生費用