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四川五金家具會(huì)展中心

來源: 發(fā)布時(shí)間:2022-04-17

怎么在展會(huì)上吸引客戶是所有參展企業(yè)都非常在意的問題。隨著科技的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展,展會(huì)上吸引客戶越來越難。參加展會(huì)除了替身企業(yè)名度宣傳產(chǎn)品以及拓展市場(chǎng)以外,還可以了解市場(chǎng)上同行產(chǎn)品的進(jìn)展情況,好處多多,這也是很多企業(yè)一直執(zhí)著參展的重要原因之一。那么,怎么才能在展會(huì)上吸引客戶呢。我們一起來了解一下這種操作。首先公司確定參展之后,要根據(jù)公司的預(yù)算確定展位,這一步非常重要。確定公司此次參展先發(fā)的地理位置優(yōu)勢(shì),可以讓此次參展價(jià)值至大化。隨著當(dāng)下微信成為人們?nèi)粘5慕涣髁?xí)慣,也得到了會(huì)展?fàn)I銷的普遍應(yīng)用。四川五金家具會(huì)展中心

對(duì)于家具企業(yè)來說,參加展會(huì)是一個(gè)重要的開發(fā)客戶的方式。他們通過在展會(huì)上選擇一個(gè)展位,經(jīng)過精心設(shè)計(jì)裝修,將新品、主打產(chǎn)品根據(jù)經(jīng)過千百次推敲構(gòu)思擺場(chǎng)展現(xiàn)在展位上,帶到展會(huì)那天展現(xiàn)給大家,與同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技,讓來自全國(guó)各地、世界上客戶鑒賞品鑒。在展會(huì)前期,會(huì)經(jīng)過精心策劃與準(zhǔn)備,給參與展會(huì)的人進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),如產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、接待客戶的禮儀等需要注意的問題。很多時(shí)候,家具企業(yè)參展的成功與否,關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,是企業(yè)一年中的大事。浙江家具會(huì)展中心制定合適的會(huì)展?fàn)I銷策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。

為了配合展會(huì)取得更好的宣傳效果,讓品牌在展會(huì)上得到更高的關(guān)注度,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該策劃出各種配套的活動(dòng)方案,如新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)、拍賣會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等。(1)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì):正式的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)可以吸引到更多現(xiàn)場(chǎng)觀眾的注意與興趣,有利于新產(chǎn)品信息迅速傳播,便于新產(chǎn)品成功上市。(2)訂貨會(huì):正式的訂貨會(huì),有利于工廠發(fā)現(xiàn)和掌握好的經(jīng)銷商,迅速獲得更多訂單,便于集中生產(chǎn)和物流配送。(3)招商會(huì):正式的招商會(huì),可以極大地提升企業(yè)的形象,吸引好的經(jīng)銷商,集中招商加盟,降低市場(chǎng)開拓成本,提高了開拓市場(chǎng)效率。

會(huì)展?fàn)I銷主要方法梳理和總結(jié):電話營(yíng)銷是相對(duì)感性的銷售過程,在營(yíng)銷實(shí)踐過程中,電話營(yíng)銷的效率性和便利性往往是通過營(yíng)銷人員的個(gè)人魅力與技巧來實(shí)現(xiàn)的。以下是幾點(diǎn)在會(huì)展?fàn)I銷電話銷售中要注意的:對(duì)電話營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)。高效率的電話營(yíng)銷與銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、組織體系管理、計(jì)劃等因素有密切關(guān)系。面向電話營(yíng)銷人員的培訓(xùn)包括了:熟悉會(huì)展組織機(jī)構(gòu)與會(huì)展項(xiàng)目的基本情況,了解目標(biāo)客戶的參會(huì)或參展動(dòng)機(jī),為目標(biāo)客戶準(zhǔn)備建議方案,了解目標(biāo)客戶的背景,談話技巧。針對(duì)不同的具體會(huì)展項(xiàng)目,差異的一般只是采取的策略組合方式,還有主次投入力度的不同。

配套飾品的擺放:1、壁掛、字畫、噴畫之類的圖片等用于專店上體空間裝飾(墻面),擺放要協(xié)調(diào),整體具有一定的規(guī)范性(高低位置、大小的選擇、自由組合的原則)。2、干花配置豐富的專店(R/L/S),應(yīng)注意擺放原則:小盆低矮的適宜擺放于咖啡桌、角幾上;較大盆低矮的適且放于咖啡桌、玄關(guān)柜等上;較大盆中型高度的適宜擺放于玄關(guān)桌、玄關(guān)柜上;較大盆60公分上高度的干花適宜擺放于地上,其中較低的擺放于外面顯眼位置,較高的適宜擺放于角落處或稍隱蔽的地方。會(huì)展?fàn)I銷主要方法梳理和總結(jié):電話銷售即通過電話。內(nèi)蒙古2022家具會(huì)展中心地址

如何能夠?qū)⒄箷?huì)營(yíng)銷做得更好?四川五金家具會(huì)展中心

兵馬未動(dòng),糧草先行——展前籌備:在某種意義上說,展位的設(shè)計(jì)水準(zhǔn),構(gòu)建水準(zhǔn),恰如經(jīng)銷商的店鋪裝修,甚至展位比店鋪的商業(yè)價(jià)值更大。如果經(jīng)銷商恰巧是本公司產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商,他一定會(huì)堅(jiān)定對(duì)此品牌的信心,并產(chǎn)生一種自豪感;如果是其他品牌產(chǎn)品的代理商,則會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈地好奇及沖動(dòng),不由自主地走進(jìn)展位,一探該品牌產(chǎn)品的究竟,新的商機(jī)就會(huì)在這種探究中大量產(chǎn)生。準(zhǔn)備與展會(huì)定位相符的展品,并進(jìn)行合理的展品擺放,是展會(huì)營(yíng)銷非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不少參展企業(yè),特別珍惜用重金買來的每一寸展位面積,因此會(huì)用展品將整個(gè)空間擺放得不留余地。四川五金家具會(huì)展中心

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