為了有效地實現(xiàn)商品銷售，企業(yè)營銷經(jīng)理需要經(jīng)常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時何地需要，研究企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性，研究可能存在的銷售困難和困難來源，并且對應(yīng)地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略。這就是市場調(diào)查與研究職能的基本內(nèi)容。整體營銷整體營銷是由企業(yè)內(nèi)部的多項經(jīng)營職能綜合來體現(xiàn)的。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產(chǎn)品，市場調(diào)研部門就要提供準確的市場需求信息；經(jīng)營管理部門就要把市場需求預(yù)測資料轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)指令，指揮生產(chǎn)部門生產(chǎn)和其它部門的協(xié)作。市場調(diào)研：收集市場數(shù)據(jù)，包括消費者需求、競爭對手情況、市場趨勢等。虹口區(qū)創(chuàng)新市場營銷策劃咨詢熱線

大市場營銷觀念20世紀80年代中期提出。20世紀70年代末，資本主義經(jīng)濟不景氣和持續(xù)“滯漲”導(dǎo)致西方國家紛紛采取貿(mào)易保護主義措施。在貿(mào)易保護主義思潮日益增長的條件下，從事國際營銷的企業(yè)為了成功進入特定市場從事經(jīng)營活動，除了運用好產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等傳統(tǒng)的營銷策略外，還必須依靠權(quán)利和公共關(guān)系來突破進入市場的障礙。大市場營銷觀念對于從事國際營銷的企業(yè)具有現(xiàn)實意義，重視和恰當?shù)剡\用這一觀念有益于企業(yè)突破貿(mào)易保護障礙，占據(jù)市場。寶山區(qū)如何市場營銷策劃咨詢熱線市場營銷策劃是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的重要手段。

網(wǎng)絡(luò)營銷分析：隨著人造草坪行業(yè)的競爭日益激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)拓展市場的重要手段。通過網(wǎng)絡(luò)推廣等方式來宣傳公司及產(chǎn)品，提高品牌**度，配合已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)銷售手段，開發(fā)更多的潛在客戶。營銷策略：目標群體定位：國內(nèi)外教育機構(gòu)、體育賽事承辦單位、商務(wù)休閑場所等。商業(yè)模式分析：利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段間接銷售產(chǎn)品，宣傳公司及產(chǎn)品。核心競爭力：產(chǎn)品質(zhì)量保障和售前售后服務(wù)嚴謹管理模式。網(wǎng)絡(luò)營銷手段：建立中英文網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品信息；在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎中登錄；利用IM工具、電子郵件等進行宣傳推廣。

目標市場細分：將市場細分為不同的子市場，針對不同子市場制定不同的營銷策略。整合營銷：綜合運用多種營銷手段，如廣告、公關(guān)、直復(fù)營銷等，形成協(xié)同效應(yīng)。數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具，對**、市場反饋等進行深入分析，為營銷策略的制定提供依據(jù)。五、案例解析以西安多利隆人造草坪有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃為例：企業(yè)現(xiàn)狀：西安多利隆是一家集專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、鋪裝、服務(wù)于一體的人造草坪生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品種類齊全，結(jié)構(gòu)豐富，***適用于運動場、幼兒園、休閑場地等。目標市場細分：將市場細分為不同的子市場，針對不同子市場制定不同的營銷策略。

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。②價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：1.維持生存；2.利潤比較大化；3.市場占有率比較大化；4.產(chǎn)品質(zhì)量比較好化。③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。④渠道策略，是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中，這部分價值往往非常***。產(chǎn)品種類齊全，結(jié)構(gòu)豐富，適用于運動場、幼兒園、休閑場地等。寶山區(qū)本地市場營銷策劃服務(wù)熱線

數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具，對市場反饋等進行深入分析，為營銷策略的制定提供依據(jù)。虹口區(qū)創(chuàng)新市場營銷策劃咨詢熱線

不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出；不要以競爭者或者自身的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。（3）4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報）。該營銷理論認為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。虹口區(qū)創(chuàng)新市場營銷策劃咨詢熱線

上海赫冠信息技術(shù)有限公司是一家有著先進的發(fā)展理念，先進的管理經(jīng)驗，在發(fā)展過程中不斷完善自己，要求自己，不斷創(chuàng)新，時刻準備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評價，這些都源自于自身的努力和大家共同進步的結(jié)果，這些評價對我們而言是比較好的前進動力，也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強、一往無前的進取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同赫冠供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來，創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品，我們將以更好的狀態(tài)，更認真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，讓我們一起更好更快的成長！