由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場(chǎng)需求，因此，籠統(tǒng)地講，潛在市場(chǎng)需求總是存在的。問題在于人們現(xiàn)實(shí)需要的商品是不是市場(chǎng)上供應(yīng)的商品。經(jīng)常存在的商品銷售困難的根源在于市場(chǎng)上供應(yīng)的商品不是人們現(xiàn)實(shí)需要的商品，或者說，市場(chǎng)上的商品與人們的現(xiàn)實(shí)需要（期望）之間存在著差異。這個(gè)問題一方面造成了商品銷售困難，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。理智的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者當(dāng)然不會(huì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那些沒有人需要的商品。要選擇生產(chǎn)那些有人購(gòu)買的商品。然而問題在于，一定范圍的市場(chǎng)對(duì)于某種商品的需求量是經(jīng)常變動(dòng)的。通過網(wǎng)絡(luò)推廣等方式來宣傳公司及產(chǎn)品，提高品牌配合已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)銷售手段，開發(fā)更多的潛在客戶。寶山區(qū)一站式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是指通過系統(tǒng)的分析和規(guī)劃，制定出一套有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。以下是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般步驟和關(guān)鍵要素：1. 市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研：收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)趨勢(shì)等。SWOT分析：分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，以明確市場(chǎng)定位。2. 確定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)：根據(jù)消費(fèi)者的特征（如年齡、性別、收入、地理位置等）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。目標(biāo)市場(chǎng)選擇：選擇相當(dāng)有潛力的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。金山區(qū)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃熱線策略制定：包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。

整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播（Integrated Marketing Communications ）指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料庫(kù)或社區(qū)）或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī)，以此數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為。

潛在需求的客觀存在是由消費(fèi)者生活需要的***性和可擴(kuò)張性決定的。潛在需求實(shí)質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求，**著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業(yè)可開拓的市場(chǎng)中的“新大陸”。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)性顧客需求，讓每一個(gè)愿意購(gòu)買企業(yè)的商品的顧客確實(shí)買到商品，也要爭(zhēng)取那些有潛在需求的顧客，提供他們所需要的商品和服務(wù)，創(chuàng)造某些可以讓他們買得起、可放心的條件，解除他們的后顧之憂，讓他們建立起購(gòu)買合算、消費(fèi)合理的信念，從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實(shí)需求，前來購(gòu)買企業(yè)的商品。這就是“創(chuàng)造市場(chǎng)需求”。調(diào)整策略：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。②價(jià)格策略又稱定價(jià)策略，主要目標(biāo)有四點(diǎn)：1.維持生存；2.利潤(rùn)比較大化；3.市場(chǎng)占有率比較大化；4.產(chǎn)品質(zhì)量比較好化。③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知，突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售，滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。④渠道策略，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中，這是7P營(yíng)銷組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn)。知識(shí)工作者、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中，這部分價(jià)值往往非常***。數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)市場(chǎng)反饋等進(jìn)行深入分析，為營(yíng)銷策略的制定提供依據(jù)。金山區(qū)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃熱線

價(jià)格策略：根據(jù)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，設(shè)定合理的價(jià)格水平。寶山區(qū)一站式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃優(yōu)勢(shì)

制定營(yíng)銷目標(biāo)SMART原則：確保目標(biāo)具體、可測(cè)量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性強(qiáng)和時(shí)限明確。目標(biāo)示例：提高品牌**度、增加市場(chǎng)份額、提升客戶滿意度等。4. 營(yíng)銷策略制定產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量、品牌和包裝等。價(jià)格策略：制定合理的定價(jià)策略，包括折扣、促銷等。渠道策略：選擇合適的銷售渠道，如線上、線下、直銷、分銷等。促銷策略：制定廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)等方案，以吸引目標(biāo)客戶。 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施資源配置：分配人力、財(cái)力和物力資源，確保計(jì)劃順利實(shí)施。寶山區(qū)一站式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃優(yōu)勢(shì)

上海赫冠信息技術(shù)有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展過程中不斷完善自己，要求自己，不斷創(chuàng)新，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評(píng)價(jià)，這些都源自于自身的努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果，這些評(píng)價(jià)對(duì)我們而言是比較好的前進(jìn)動(dòng)力，也促使我們?cè)谝院蟮牡缆飞媳３謯^發(fā)圖強(qiáng)、一往無前的進(jìn)取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同赫冠供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品，我們將以更好的狀態(tài)，更認(rèn)真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，讓我們一起更好更快的成長(zhǎng)！