市場營銷策劃是制定并實施一系列策略和行動的過程，旨在推廣產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求，并實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。以下是對市場營銷策劃的詳細解析：一、定義與目標市場營銷策劃是通過市場調(diào)研、分析、定位、推廣等一系列手段，為產(chǎn)品或服務(wù)制定合適的營銷策略，以實現(xiàn)銷售增長、市場份額提升、品牌**度提高等目標。二、策劃流程市場調(diào)研：收集和分析目標市場的信息，包括消費者需求、競爭對手情況、市場趨勢等。市場定位：基于市場調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的獨特位置和價值主張。市場調(diào)研：收集市場數(shù)據(jù)，包括消費者需求、競爭對手情況、市場趨勢等。青浦區(qū)方便市場營銷策劃優(yōu)勢

制定營銷目標SMART原則：確保目標具體、可測量、可實現(xiàn)、相關(guān)性強和時限明確。目標示例：提高品牌**度、增加市場份額、提升客戶滿意度等。4. 營銷策略制定產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的特點、質(zhì)量、品牌和包裝等。價格策略：制定合理的定價策略，包括折扣、促銷等。渠道策略：選擇合適的銷售渠道，如線上、線下、直銷、分銷等。促銷策略：制定廣告、公關(guān)、促銷活動等方案，以吸引目標客戶。 營銷計劃實施資源配置：分配人力、財力和物力資源，確保計劃順利實施。上海品牌市場營銷策劃熱線時間安排：制定詳細的時間表，明確各項活動的時間節(jié)點。

市場營銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次**。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。西奧多.萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與**終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要?？梢?，市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷、贏利。從本質(zhì)上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費者**論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。

社會市場營銷觀念社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著***的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。調(diào)整策略：根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整營銷策略，以應(yīng)對市場變化。

在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)在把主要精力放在生產(chǎn)上的同時，開始把部分精力放在產(chǎn)品銷售上。但這時的企業(yè)并沒有真正面向市場，而**只是把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品設(shè)法推銷出去。至于消費者是否滿意，企業(yè)不太關(guān)心。這一觀念與生產(chǎn)觀念相比，是一個進步，但由于它所重視的推銷是已制產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷，因而二者不存在本質(zhì)的區(qū)別，企業(yè)照樣是生產(chǎn)什么就推銷什么，生產(chǎn)之前不了解消費者需求，銷售以后也不去征詢顧客的意見和要求。所以，這是一種只在形式上作了改變的生產(chǎn)觀念。績效評估：通過銷售數(shù)據(jù)、市場反饋等指標評估營銷效果。青浦區(qū)方便市場營銷策劃優(yōu)勢

產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的特點、質(zhì)量、品牌和包裝等。青浦區(qū)方便市場營銷策劃優(yōu)勢

消費者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因，消費者在短期內(nèi)不打算購買商品予以滿足的需求。例如，對于21世紀市場上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費者，即使存在需要，也可能不去購買這種商品；對于21世紀市場上價格相對較高，人們認為多消費就有些***的非生活必需品，消費者即使存在需要，也可能不去購買，或者很少購買；有些消費者因為某種后顧之憂，把一部分錢儲蓄起來，不用于21世紀的生活消費，會形成“潛在需求”；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制，不能購買某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”。當然，還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。青浦區(qū)方便市場營銷策劃優(yōu)勢

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