FEED流投放成本上圖是巨量學(xué)堂“FEED流直投直播間”相關(guān)文章中給到的6種轉(zhuǎn)化目標(biāo)下的成本參考。其中，“進(jìn)入直播間”和“直播間內(nèi)商品點(diǎn)擊”是FEED流直投直播間廣告較常見(jiàn)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。官方數(shù)據(jù)中，通過(guò)FEED流進(jìn)入直播間的成本大概在，直播間內(nèi)商品點(diǎn)擊的成本大概在1-3元。以小編一個(gè)做服裝的朋友為例，實(shí)際操作中，看播、商品點(diǎn)擊的實(shí)際成本會(huì)低些，看播能到，商品點(diǎn)擊能做到1以下。反而關(guān)注、停留等成本要高于這個(gè)范圍。當(dāng)然這個(gè)只是個(gè)案，我想說(shuō)的是，如果優(yōu)化得當(dāng)，對(duì)于有商品銷售需求的朋友來(lái)說(shuō)，目前的FEED流玩法確實(shí)能帶來(lái)一定的紅利。但是，紅利能持續(xù)多久，真的不好說(shuō)，因?yàn)橥斗懦杀疽欢〞?huì)越來(lái)越高，而且，同樣的計(jì)劃翻車的可能性也并不低。一方面，抖音的DAU一定會(huì)有天花板，在用戶基數(shù)不變的條件下，直播主體的增多必然會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量學(xué)堂上圖是4月20日-6月20日，抖音直播間引流短視頻和直投直播間兩種素材樣式的消耗趨勢(shì)?？梢悦黠@看到，5月起，大盤對(duì)FEED直投直播間的依賴度更高，而時(shí)近10月，有業(yè)內(nèi)朋友分享，對(duì)比4月，單個(gè)看播成本漲了3倍。另一方面，商家直播的時(shí)間段會(huì)集中于節(jié)假日或18-22的黃金時(shí)間。 廣告主可以根據(jù)自己的需求，通過(guò)標(biāo)簽定位進(jìn)行投放。晉寧區(qū)提供DSP廣告投放活動(dòng)簡(jiǎn)介

DSP總結(jié)來(lái)講就是整合營(yíng)銷平臺(tái)，基本每家都DSP都會(huì)涵蓋百分之九十以上的移動(dòng)媒體端，一站式投放，所以收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，基本是按曝光和點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。CPM千次展現(xiàn)CPC單次點(diǎn)擊需要注意的是DSP的廣告成本會(huì)比直營(yíng)的要高，更適合一些稍微有些體量的客戶。為什么要高？就相當(dāng)于一個(gè)公司自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)平臺(tái)，然后向各個(gè)媒體方采購(gòu)流量，當(dāng)然成本會(huì)高。但是媒體的返點(diǎn)也會(huì)比直營(yíng)的要高。DSP廣告簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)主要涉及：廣告主，媒體，訪客。DSP廣告對(duì)接多個(gè)AdExchange，AdExchange中有大量的媒體廣告位。廣告主通過(guò)DSP廣告選擇將廣告投放給自己的潛在目標(biāo)人群。晉寧區(qū)提供DSP廣告投放活動(dòng)簡(jiǎn)介運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)端數(shù)據(jù)如何？

DSP比較大的作用就是把廣告精確投放給某類網(wǎng)絡(luò)用戶。投放DSP廣告不一定需要一擲千金，但相比較那些轉(zhuǎn)化成本極低的廣告形式，DSP廣告投放的單個(gè)轉(zhuǎn)化成本略高。但同時(shí)，其單個(gè)用戶的價(jià)值明顯要高于其它廣告形式，需要廣告主根據(jù)自己的業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化價(jià)值合理預(yù)期自己的短期投資回報(bào)率（ROI）。如果確定轉(zhuǎn)化價(jià)值較高并且能夠承擔(dān)相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化成本，就可以嘗試開(kāi)始做DSP。在這個(gè)前提下，可以確定較適合做DSP的兩類企業(yè)：一類，受眾較小的產(chǎn)品，比如2B類的產(chǎn)品或者其他小眾產(chǎn)品，它們需要DSP這種能夠兼顧精確定位和流量的推廣方式。與之相比，搜索廣告受眾精確但流量少，網(wǎng)盟展示廣告定位不準(zhǔn)。第二類，單個(gè)用戶轉(zhuǎn)化價(jià)值較大的項(xiàng)目，比如教育、游戲或者旅游等，其高盈利能夠抵消DSP較高的單位轉(zhuǎn)化成本。

    進(jìn)入頁(yè)面的設(shè)計(jì)與優(yōu)化是網(wǎng)站設(shè)計(jì)中非常重要的一部分，往往進(jìn)入頁(yè)面的好壞就決定了一個(gè)訪問(wèn)者對(duì)這個(gè)網(wǎng)站先入為主的整體印象，所以一定要特別重視進(jìn)入頁(yè)面的設(shè)計(jì)，訪問(wèn)路徑(Visitpath)訪問(wèn)路徑就是用戶訪問(wèn)頁(yè)面的次序，在訪問(wèn)路徑報(bào)表能看到統(tǒng)計(jì)結(jié)果。研究訪問(wèn)路徑時(shí)，要重點(diǎn)看訪問(wèn)者是否在按照你預(yù)先設(shè)想的流程訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)，如果不是，那要看是為什么。訪問(wèn)者沒(méi)有按照預(yù)想訪問(wèn)你的頁(yè)面，可能是因?yàn)榫W(wǎng)站的設(shè)計(jì)問(wèn)題，但也可能反映了訪問(wèn)者真正關(guān)心的和你的預(yù)想是不同的。退出頁(yè)面(Exitpage)很多訪問(wèn)者沒(méi)有到付款或注冊(cè)就退出了，知道他們是在什么頁(yè)面退出的很重要。訪問(wèn)者的退出位置在退出頁(yè)面報(bào)表可以看到，報(bào)表中排位靠前的網(wǎng)頁(yè)要仔細(xì)研究，看那些網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)是否有問(wèn)題，還要看整個(gè)的流程設(shè)計(jì)是否有問(wèn)題。后面三個(gè)指標(biāo)是網(wǎng)站流量分析報(bào)告里沒(méi)有的，需要自己算。訪問(wèn)者成本用總的廣告費(fèi)用除以訪問(wèn)者數(shù)量，從而得出每個(gè)訪問(wèn)者的成本。這個(gè)指標(biāo)很重要，經(jīng)常是用來(lái)比較不同廣告優(yōu)劣的重要指標(biāo)。轉(zhuǎn)換率(Conversationrate)轉(zhuǎn)換率就是從DSP廣告過(guò)來(lái)的訪問(wèn)者中成為付款客戶的比率。這個(gè)指標(biāo)主要針對(duì)以銷售為目的的網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站并不是以銷售為目的，可以變通一下。 第三，技術(shù)發(fā)展和進(jìn)步，讓廣告主能夠建立自己資源“私有化”的程序化流量平臺(tái)，是過(guò)去時(shí)代不可實(shí)現(xiàn)的。

在經(jīng)歷了單向傳播時(shí)代和媒體營(yíng)銷時(shí)代之后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)入了更為重視用戶的DSP廣告準(zhǔn)確營(yíng)銷時(shí)代。DSP廣告基于消費(fèi)人群的年齡、興趣、地域等信息作出的定向投放，讓注重投放結(jié)果的營(yíng)銷主和代理們都為之興奮。但是，投放渠道的多元、對(duì)營(yíng)銷效果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)多重，也導(dǎo)致這些主體很難從整體上對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行把控和優(yōu)化。DSP廣告基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)就是用戶使用瀏覽器時(shí)留下的Cookie數(shù)據(jù)，通過(guò)Cookie，用戶在哪里上網(wǎng)、打開(kāi)過(guò)什么網(wǎng)頁(yè)、點(diǎn)擊過(guò)哪些廣告或者鏈接都會(huì)被記錄下來(lái)，同時(shí)，通過(guò)特定的算法，這些數(shù)據(jù)還可以被進(jìn)一步分類，分解出一些用戶屬性的信息。因此，Cookie 的背后就是一個(gè)個(gè)鮮活的消費(fèi)者，在目標(biāo)用戶下次瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，營(yíng)銷主就力圖及時(shí)把廣告暴露在他們面前，獲取他們的注意力，以達(dá)到成功投放DSP廣告之目的。這一狀況也令“人人都是DSP”的現(xiàn)象加劇。晉寧區(qū)提供DSP廣告投放活動(dòng)簡(jiǎn)介

互聯(lián)網(wǎng)是****推廣系統(tǒng)。晉寧區(qū)提供DSP廣告投放活動(dòng)簡(jiǎn)介

現(xiàn)在的DSP廣告不但讓企業(yè)廣告主可以購(gòu)買到屬性相匹配的受眾人群，而且真正把精確做到了每一次點(diǎn)擊，會(huì)根據(jù)訪問(wèn)者的信息瀏覽需求進(jìn)行分析，對(duì)來(lái)訪對(duì)象進(jìn)行甄選，并送上合適的推廣內(nèi)容，這相當(dāng)于在原有的考量維度上又加了一層。經(jīng)過(guò)短短幾年多時(shí)間的發(fā)展，中國(guó)DSP廣告產(chǎn)業(yè)鏈已日漸完善，其潛在的商業(yè)價(jià)值與巨大的前景逐漸浮現(xiàn)，廣告交易平臺(tái)、DSP平臺(tái)相繼涌現(xiàn)，催生了一大批DSP廣告企業(yè)。DSP廣告實(shí)在是一個(gè)很酷很實(shí)用的新技術(shù)，對(duì)數(shù)據(jù)的深度挖掘并實(shí)現(xiàn)智能投放，使得廣告看起來(lái)非常通人性。晉寧區(qū)提供DSP廣告投放活動(dòng)簡(jiǎn)介

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