私域流量有三個關(guān)鍵的特性。一,即自主性,私域流量屬于品牌的自有資產(chǎn),而非平臺所有;二,重復(fù)觸達性,商家可以低成本、高頻次地使用這些流量,用于進行營銷觸達,刺激復(fù)購等,用質(zhì)量的服務(wù)培養(yǎng)忠誠的用戶群;三,線上線下一體化,私域可以和商家的會員體系打通,聯(lián)合線下門店場景,進而變被動銷售為主動銷售,提升消費者復(fù)購。可以說,私域流量運營已成為餐飲人自救的關(guān)鍵。主動求變、因勢利導(dǎo),充分利用小程序、微信社群、公眾號等私域渠道深耕私域流量,或能幫助餐飲企業(yè)實現(xiàn)**期間的降本增收與獲客。
餐飲商家主要可從以下層面去下功夫:在線上層面,餐飲商家可以充分利用品牌微信公眾號,以圖文并茂的宣傳推文、企微社群或者視頻號等形式,將小程序外賣入口放到顯眼位置,吸引客群點擊。配合外賣券包及外賣專屬優(yōu)惠,如“外賣套餐組合優(yōu)惠、大面值外賣券包、外送費減免”等促銷措施,促進私域流量活化;在線下門店,餐飲商家還可直接以小程序打造點單平臺,通過點餐屏/小程序點餐與支付等方式進行直接銷售,同時通過取餐柜/取餐屏/取餐叫號等形式實現(xiàn)無接觸到店取餐,促進私域流量沉淀的同時,也能將私域流量轉(zhuǎn)化為“銷售量”。自配送可以聯(lián)系送道。
自配送,一般來說,蛋糕店,鮮花店,肯德基,麥當勞等使用自配送的比較多。上海外賣自配送SAAS系統(tǒng)
所以要尊重行業(yè)的周期,甚至是社會的周期。個人是無法撼動周期,時勢造人,而非人造時勢。新銳消費崛起的時勢浪潮之下,其實也在給后浪以后來者居上的機會。從人的邏輯去看,新銳品牌的新銳一方面是抓住了年輕的新銳消費人群,同時也是囊括了品牌的新銳成員。在人員任用層面,一般會呈現(xiàn)階梯式組建團隊的現(xiàn)象。新銳品牌為何招更年輕的90甚至95后,因為創(chuàng)始人/高管本身年輕(大多為85后,90后)。他們更愿意招和自己年齡相仿,以及更年輕的人。所謂水漲船高,新銳品牌崛起之時也是新銳品牌人一展宏圖之機。我給新銳品牌人作一個注解,新是工作年限的新(大多分布在2-8年工作經(jīng)驗),超越了工作年限的局限。以及工作能力的銳,它超越了單個模塊/領(lǐng)域的局限,成為以點帶線以線帶面的T字型品牌人。以一到兩項專業(yè)能力做縱深切口,以多項能力為橫向延展補充。機會總是留給先布局的人,接下來我們一起來探討新銳品牌的底層邏輯。達達自配送加盟抖音團購的自配送是怎么解決的?
自配送平臺與舞臺。**近在跟很多大品牌方/BA的朋友聊,大家都說到了一個憂慮。大平臺之所以成為大平臺,**重要的是搭建了一個足夠大的舞臺,然后給每一個人安排了特定的角色。在這樣的機制之下,她們的消費者或者用戶成為了這個劇場的觀眾。那么,在這里,個人的因素占據(jù)幾何,這個要畫個問號。當然,背后的平臺很重要,相當于“一句話頂一萬句”,因為可以用一句話很大程度上證明了自己的實力,而小公司則需要一萬句去證明。但重要的是發(fā)揮個人的主觀能動性,和一些朋友聊到的時候,他們說到背后有**強勢的品牌力、世界上比較好的產(chǎn)品,所以能拿到足夠的資源,但如果離開它們之后呢?一個人比較大的確定性,是建立在自身能力與人脈基礎(chǔ)上的確定性。能看到更遠的過去,才能看到更遠的未來。在了解一個品類的時候,我經(jīng)常做的案頭工作就是研究這個品類的過去,它的歷史,它的演變。然后花很長的時間,找到它“進化”的規(guī)律性。在團隊里面我把這個定義為“品類歷史學(xué)”,從歷史研究的角度進行商業(yè)上的分析。找到不變的底層邏輯,看清變化的表現(xiàn)形式。
尋找可生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠——上游供應(yīng)鏈要配套能不能生產(chǎn),產(chǎn)能是否跟得上也是應(yīng)考慮的因素。前者決定產(chǎn)品是否送到消費者面前,后者決定產(chǎn)品是否能滿足一定數(shù)量的消費者。前期一般以O(shè)EM的形式,處于引入期時的品類,話語權(quán)一般都被上游擠壓。因而在一定階段,有了資本入駐時,就會布局自建工廠。6.組建高質(zhì)的人才團隊——戰(zhàn)略組織的有效協(xié)同企業(yè)除了人之外,都是工具。人的能動性,決定了工具的有效性。賽道的競爭之后就是人才的競爭,技術(shù)的投入與人才的投入都是企業(yè)之本。7.清晰資本在企業(yè)戰(zhàn)略中扮演的角色——用好資本這把雙刃劍引入資本,什么時候引入,引入多少錢,這些錢拿來干什么,這都是品牌應(yīng)該考慮的。自配送三年的發(fā)展情況如何?
5. 尋找可生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠——上游供應(yīng)鏈要配套能不能生產(chǎn),產(chǎn)能是否跟得上也是應(yīng)考慮的因素。前者決定產(chǎn)品是否送到消費者面前,后者決定產(chǎn)品是否能滿足一定數(shù)量的消費者。前期一般以O(shè)EM的形式,處于引入期時的品類,話語權(quán)一般都被上游擠壓。因而在一定階段,有了資本入駐時,就會布局自建工廠。 6. 組建高質(zhì)的人才團隊——戰(zhàn)略組織的有效協(xié)同企業(yè)除了人之外,都是工具。人的能動性,決定了工具的有效性。賽道的競爭之后就是人才的競爭,技術(shù)的投入與人才的投入都是企業(yè)之本。自配送2023年的機會在哪里?上海外賣商家自配送對比
自配送的元年大概是2016年。上海外賣自配送SAAS系統(tǒng)
需要商家自配送,抖音做得好外賣嗎?
在團購配送業(yè)務(wù)上,抖音生活服務(wù)終于亮出了明牌。2022年12月,抖音生活服務(wù)在其官方賬號“抖音生活服務(wù)商業(yè)觀察”官宣了目前正在個別城市試點團購配送項目。除了平臺自有的團購配送方式外,抖音也為品牌提供“餓了么抖音小程序”、“品牌小程序”等外賣經(jīng)營方式。隨后一個月內(nèi),順豐同城、達達、閃送、信天翁、送道等多家同城配送品牌,先后官宣了和抖音生活服務(wù)達成了“團購配送合作”。這意味著,抖音從去年開始內(nèi)測、一度中止的配送業(yè)務(wù),再度重啟,并正式走向臺前。不過,相比團購,外賣的業(yè)務(wù)模式明顯更重,利潤更薄。一向喜愛且擅長輕模式的抖音,干得好外賣的生意嗎? 上海外賣自配送SAAS系統(tǒng)
上海冕勤信息技術(shù)有限公司是以外賣配送服務(wù),自配送服務(wù),外賣配送saas系統(tǒng),外賣配送管理系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的道路貨物運輸(不含危險貨物),計算機信息技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù),電腦圖文設(shè)計制作,廣告設(shè)計、制作,利用自有媒體發(fā)布廣告,商務(wù)信息咨詢,企業(yè)管理咨詢,餐飲企業(yè)管理,計算機、軟件及輔助設(shè)備,辦公文化用品,電子產(chǎn)品銷售,國內(nèi)貨物運輸代理,外賣遞送服務(wù)。企業(yè),公司成立于2017-11-10,地址在上海市金山區(qū)衛(wèi)清西路421號四樓B-1458。至創(chuàng)始至今,公司已經(jīng)頗有規(guī)模。本公司主要從事外賣配送服務(wù),自配送服務(wù),外賣配送saas系統(tǒng),外賣配送管理系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的外賣配送服務(wù),自配送服務(wù),外賣配送saas系統(tǒng),外賣配送管理系統(tǒng)等產(chǎn)品的研究開發(fā)。擁有一支研發(fā)能力強、成果豐碩的技術(shù)隊伍。公司先后與行業(yè)上游與下游企業(yè)建立了長期合作的關(guān)系。送道以符合行業(yè)標準的產(chǎn)品質(zhì)量為目標,并始終如一地堅守這一原則,正是這種高標準的自我要求,產(chǎn)品獲得市場及消費者的高度認可。上海冕勤信息技術(shù)有限公司通過多年的深耕細作,企業(yè)已通過商務(wù)服務(wù)質(zhì)量體系認證,確保公司各類產(chǎn)品以高技術(shù)、高性能、高精密度服務(wù)于廣大客戶。歡迎各界朋友蒞臨參觀、 指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談。