導(dǎo)線如何設(shè)計用戶的行為路徑，促成銷售變現(xiàn)？這里所講的活動導(dǎo)線設(shè)計，跟第四講的活動策劃路徑不同。第四講那個“話題-執(zhí)行-內(nèi)容”的路徑是活動傳播擴散的過程，而我在這里所講的導(dǎo)線，則是如何指引消費者做出參與、購買等行為的路徑。斯坦福大學(xué)有一個行為設(shè)計模型，叫做B=MAT。B是Behavior行為，它的意思是說，一個行為的發(fā)生涉及到三個要素：一個是M，Motivation動機；第二個是A，Ability能力；第三個是T，Trigger觸發(fā)。通俗一點講就是，人的行為產(chǎn)生，由內(nèi)心是否想做一件事、個人能力能否做到這件事、以及外在環(huán)境能否推動他做這件事這三者共同影響，缺一不可。這就是動力、能力、推力。活動策劃的靈感從哪里來？就是要從社會文化之中找靈感。象山活動策劃

    活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：通過這些主題的開展，較大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠不能與活動策劃公關(guān)職能的實效性、立體性相比。傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣余地很小，企業(yè)通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠遠小于廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。寧波世介文化傳媒有限公司寧波大型活動策劃企業(yè)新商場開業(yè)暖場，找世介文化傳媒。

活動策劃是指在一定的時間和空間范圍內(nèi)，通過對目標人群、目標市場、活動目的、活動內(nèi)容、活動形式、活動預(yù)算等方面的分析和研究，制定出一系列活動方案和計劃，以達到預(yù)期的宣傳、推廣、營銷、品牌塑造等目的的過程?；顒硬邉澋牟襟E包括：1.明確活動目的和目標人群：確定活動的宗旨、目的和目標人群，以此為基礎(chǔ)制定活動方案。2.確定活動內(nèi)容和形式：根據(jù)活動目的和目標人群，確定活動的內(nèi)容和形式，包括活動主題、活動時間、活動地點、活動形式等。3.制定活動預(yù)算：根據(jù)活動內(nèi)容和形式，制定活動預(yù)算，包括活動費用、人員費用、宣傳費用等。4.確定活動執(zhí)行團隊：確定活動執(zhí)行團隊，包括策劃、執(zhí)行、宣傳等人員，明確各自的職責(zé)和任務(wù)。5.制定活動宣傳計劃：根據(jù)活動目的和目標人群，制定活動宣傳計劃，包括宣傳渠道、宣傳內(nèi)容、宣傳時間等。6.活動執(zhí)行和監(jiān)控：按照活動方案和計劃，執(zhí)行活動，并對活動進行監(jiān)控和評估，及時調(diào)整和改進活動方案。7.活動總結(jié)和評估：對活動進行總結(jié)和評估，分析活動效果和問題，為下一次活動提供參考和改進。

      其實往往讓活動策劃人頭疼的，莫過于客戶提出了系列要求，什么要有創(chuàng)意，要能通過這場活動讓我們的品牌迅速推向市場，或者是要與眾不同的方案不要爛大街的那一等等要求，張口閉口也都是“創(chuàng)意”、“與眾不同”。創(chuàng)意不是你想有就有的，如果真那么容易，那活動策劃人就不會一個個面對客戶這些說辭的時候就各種抓破腦殼了。那做好一場創(chuàng)意十足的活動策劃該怎么辦?有什么方法方式或者捷徑可以做到?沒有什么捷徑，如果你想做好一場創(chuàng)意十足的活動策劃，那你必須是以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，明確好每活動的目標和主題，規(guī)劃好活動內(nèi)容這項主體，將活動時間和成本控制好，還要選擇有效的活動傳播方式，這樣才能成就一場創(chuàng)意十足的活動策劃。品牌主要靠廣告樹立，品牌價值和形象主要靠廣告?zhèn)鬟f。

活動策劃不可能由任何一家公司主導(dǎo)。解決復(fù)雜多彩的問題，在總體戰(zhàn)略和戰(zhàn)略方案確定后，需要整合利用各方面的相關(guān)資源，多個“兵種”的協(xié)同作戰(zhàn)是規(guī)劃成功的保障。活動策劃不是簡單的做一個計劃，提交一份報告，而是動態(tài)的把握整個項目運作過程，準確快速的應(yīng)對各種問題，抓住稍縱即逝的機會。從某種意義上說，不是任何一個企業(yè)都可以選擇做火車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場份額等硬指標，還取決于企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的眼光和能力等軟指標。缺乏戰(zhàn)略眼光的企業(yè)是無法做好領(lǐng)導(dǎo)的。所謂馬車，就是做跟隨者，跟在領(lǐng)導(dǎo)后面撿便宜，領(lǐng)導(dǎo)讓出了一條路，創(chuàng)造出了一條通道，跟隨者就會快速而毫不費力地前進。這就是做馬車的好處?？梢怨?jié)省大量的研發(fā)成本和市場開發(fā)成本。但它只能永遠跟在別人屁股后面。戰(zhàn)略取決于資源和能力，做前臺還是做馬車，要綜合分析和盤點企業(yè)資源和能力后才能決定。各種暖場道具，暖場，專業(yè)的。世介文化傳媒。寧海公關(guān)活動策劃公司

一年幾十個營銷節(jié)點的活動，構(gòu)成了全年的營銷規(guī)劃。象山活動策劃

隨著消費加速升級，人們不但對有限責(zé)任公司（自然）有了嚴格的要求，也對商業(yè)以為的生活有了需求，比如：越來越多的城市人就對夜生活有了更新更高的需求，夜經(jīng)濟應(yīng)運而生。特色夜色文化也成為“夜游族”的好選擇。商務(wù)服務(wù)的發(fā)展在一定程度上可以解決企業(yè)發(fā)展痛點，能夠創(chuàng)造出良好的創(chuàng)業(yè)土壤，讓企業(yè)專注于重點主營業(yè)務(wù)，剝離繁瑣的事務(wù)運轉(zhuǎn)。商務(wù)服務(wù)也屬于共享經(jīng)濟的范疇，可以使企業(yè)共享資源和服務(wù)，降低成本。嚴格來說，無論是欣賞人文還是享受山水之樂，都離不開良好的有限責(zé)任公司（自然）服務(wù)，好的有限責(zé)任公司（自然）服務(wù)總能讓人身心愉悅，更好地融入當(dāng)?shù)厣?，?chuàng)造出旅游記憶。服務(wù)型企業(yè)要因地制宜地發(fā)展。要結(jié)合本土文化基因，提取亮點，形成品牌矩陣。比如充分發(fā)揮文化的傳承性，大力宣傳服務(wù)型；提倡有情懷的生活實用美學(xué)；還要走出去，面向地區(qū)外的市場，合力成就一個城市的文化名片。象山活動策劃

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