盲盒“裂變”：三十年前，水滸卡是小孩子之間的“硬通貨”，而錢(qián)不是；如今，之前吃干脆面的“后浪”們長(zhǎng)大成人。于是，盲盒營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)一次大爆發(fā)，其影響力早就不限于玩具領(lǐng)域，毫不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)“萬(wàn)物皆可盲盒”的年代了。什么是盲盒營(yíng)銷(xiāo)？就是盒子中放置不同的物品，消費(fèi)者憑運(yùn)氣抽中商品，能夠較大刺激用戶的復(fù)購(gòu)率。以玩具為例，其將隱藏設(shè)計(jì)的潮流玩具隨機(jī)放置在密封的盒子里，消費(fèi)者只有在拆開(kāi)包裝后，才能知道買(mǎi)到手的是哪一款。這種盲盒銷(xiāo)售模式，激發(fā)了許多粉絲的收集欲望，“越抽越上癮”。盲盒愛(ài)好者們聚集在一起，創(chuàng)造出“熱門(mén)款”、“雷款”、“端盒”等盲盒黑話，形成獨(dú)特的圈層文化。如今盲盒行業(yè)發(fā)展正處于欣欣向榮的爆發(fā)期。安徽多功能盲盒哪家好
盲盒玩家表示，購(gòu)買(mǎi)盲盒除了享受收集的樂(lè)趣外，開(kāi)啟盲盒一瞬間也是對(duì)自身好奇與期待的一種滿足?！百I(mǎi)盲盒是一份快樂(lè)，抽中自己想要的款式又是另一份快樂(lè)。其實(shí)，盲盒的意義并不在于里面裝了什么，而在于它越來(lái)越成為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式。在年輕的盲盒玩家眼里，“萬(wàn)物皆可盲盒”。記者在一家文具店里就看到隨意的文具組合被做成盲盒銷(xiāo)售，非常受中小學(xué)生歡迎，10元一個(gè)的盲盒可能會(huì)開(kāi)出一支鉛筆和一塊橡皮，或一支圓珠筆和一把尺子；在南京的一家菜場(chǎng)，“90后”年輕攤主推出的“菜場(chǎng)盲盒”，解決了年輕人“牛肉炒什么”和“如今吃什么”的焦慮。廣州手辦盲盒公司排名很多IP品牌也會(huì)出有紀(jì)念意義的盲盒，都會(huì)出系列盲盒。
目前，盲盒這種潮玩已經(jīng)逐漸風(fēng)靡，并帶有一定的社交性。盲盒愛(ài)好者們有自己的潮玩社區(qū)，大家在里面交換潮玩、曬娃改娃、交流經(jīng)驗(yàn)，由此形成年輕人獨(dú)有的圈層。他們?cè)谌又型ㄟ^(guò)展示自己的“收藏成果”而確定自己的位置，分享自己“和圈子的關(guān)系”。記者在某二手平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，眾多盲盒潮玩被標(biāo)出超高的價(jià)格掛在平臺(tái)上“只做展示”，并不售賣(mài)。對(duì)于潮玩愛(ài)好者而言，他們享受因潮玩獨(dú)特而被詢問(wèn)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，又有更多年輕人被“種草”，從而讓盲盒更為風(fēng)行。
盲盒的受眾群比水滸卡的更普遍，但是這兩個(gè)群體之間是存在著共性的。有人分析過(guò)“盲盒之所以火熱”的原因，認(rèn)為主要有三點(diǎn)： 1、盲盒作品中的形象，大眾易于接受； 2、盲盒的價(jià)格便宜； 3、盲盒的隱藏版抓住了消費(fèi)者的心理。盲盒現(xiàn)在的火熱也正是因?yàn)樗牡谌c(diǎn)，抓住了消費(fèi)者的心理。就像是圣誕隱藏款，現(xiàn)在已經(jīng)炒到了2350元。就剛剛?cè)タ吹那闆r，現(xiàn)在圣誕整套（不含隱藏版）已經(jīng)買(mǎi)到了2200元。畢竟人家號(hào)稱(chēng)整盒3000套，隱藏款只有250個(gè)。就算是不玩盲盒的，看到盲盒這個(gè)價(jià)格飛漲的速度，也難免也會(huì)心動(dòng)想跟著炒一波。而盲盒也正是抓住了玩家的這種心理，盲盒每個(gè)季度都推新，和各大IP聯(lián)動(dòng)，出不同的玩偶。以前出過(guò)的玩偶，極大概率是不會(huì)再出了。在這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)下，買(mǎi)盲盒會(huì)給顧客一種“買(mǎi)到就是賺到”的想法。就算是沒(méi)買(mǎi)到隱藏版，過(guò)個(gè)一年出“絕版”，也能收回成本來(lái)。這也就不怪顧客沉迷在盲盒的坑里無(wú)法自拔了。而盲盒也正是抓住了玩家的這種心理，盲盒每個(gè)季度都推新，和各大IP聯(lián)動(dòng)，出不同的玩偶。
由于盲盒玩偶設(shè)計(jì)直戳人心，加上各系列產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特帶來(lái)的新鮮感，很容易激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。而購(gòu)買(mǎi)采用“盲抽”的形式，更具神秘感、驚喜感，這種未知的誘惑和獵奇心理吸引人們?nèi)L試購(gòu)買(mǎi)。動(dòng)機(jī)決定是否愿意采取行動(dòng)，而人類(lèi)的行為通常受三組中心動(dòng)機(jī)影響：追求快樂(lè)，逃避痛苦；追求希望，逃避恐懼；追求認(rèn)同，逃避排斥。而盲盒也正是開(kāi)啟了用戶的這些行為動(dòng)機(jī)：打開(kāi)充滿神秘感的盲盒，得到自己心儀的玩偶，獲取快樂(lè)；拿起盲盒搖一搖，期盼它就是自己想要的那一款，心懷希望；朋友圈分享所擁有的盲盒，大家紛紛點(diǎn)贊，獲得認(rèn)同。盲盒的價(jià)格其實(shí)并不算貴，一個(gè)盲盒在39元到69元之間，真要說(shuō)買(mǎi)不起，也不至于。盲盒其實(shí)跟流量經(jīng)濟(jì)差不多，真正端盒、端箱的鐵桿粉絲可能并沒(méi)有你想象的那么多。四川新款盲盒
以前出過(guò)的玩偶，極大概率是不會(huì)再出了。在這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)下，買(mǎi)盲盒會(huì)給顧客一種“買(mǎi)到就是賺到”的想法。安徽多功能盲盒哪家好
消費(fèi)者打開(kāi)箱子前需先體驗(yàn)一次抽獎(jiǎng)競(jìng)猜的樂(lè)趣，從內(nèi)到外都是“盲盒”驚喜。由于盲盒的收集屬性，品牌與IP打造定制款聯(lián)名產(chǎn)品，加上盲盒營(yíng)銷(xiāo)的賦能，增強(qiáng)產(chǎn)品的神秘感，吊足粉絲的購(gòu)買(mǎi)胃口。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，品牌營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)令人眼花，消費(fèi)者群體的關(guān)注也極為匱乏，傳統(tǒng)的單盲盒游戲逐漸無(wú)法對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。只有找對(duì)盲盒營(yíng)銷(xiāo)的方法，才能夠?yàn)槠放圃靹?shì)，為消費(fèi)者營(yíng)造驚喜感受，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌的傳播效果。當(dāng)然，盲盒營(yíng)銷(xiāo)通常需要依附于強(qiáng)大的品牌力，否則難以產(chǎn)生足夠的用戶回響。此外，神秘感和稀缺性固然是抓住用戶心理的助燃劑，但人類(lèi)具有較高級(jí)的情感，總會(huì)有理性加持，來(lái)判斷什么該做什么不該做。因此，盲盒效應(yīng)并不能作為一個(gè)品牌發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，盲盒營(yíng)銷(xiāo)只是錦上添花，產(chǎn)品和品牌力量才是品牌的基本底盤(pán)。安徽多功能盲盒哪家好