家居商社區(qū)樓盤客源全景分析：

社區(qū)樓盤，是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。

要想社區(qū)獲客，就要研究“”住房全生命周期的業(yè)主家居需求“。

我從家居營銷的視角，根據(jù)需求營銷獲客方式不同，劃分為2個(gè)時(shí)期5個(gè)階段：

一、新房期：

第1階段：房屋銷售期：

              業(yè)主觸點(diǎn)：售樓部；

              客源實(shí)控人：房產(chǎn)營銷部；

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：設(shè)計(jì)師見面會(huì)

              適合的家居營銷模式：B₂B₂C定制精裝模式（與售樓結(jié)合賣家裝/家具套餐）

第2階段：新房交付期：

              業(yè)主觸點(diǎn)：交樓現(xiàn)場；

              客源實(shí)控人：客戶關(guān)系部和物業(yè)部；

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：業(yè)主見面會(huì)

              適合的家居營銷模式：拎包入?。ㄒ徽局眉遥┠Ｊ剑v小區(qū)建樣板房銷售）

第3階段：次新房期（新房交付次年--業(yè)主全部入住）：

              業(yè)主觸點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)，無固定觸點(diǎn)；

              客源實(shí)控人：無實(shí)際實(shí)控人（物業(yè)這時(shí)其實(shí)也已放棄控制客源）。

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：無固定活動(dòng)

              適合的家居營銷模式：CRM客戶池長期養(yǎng)客+服務(wù)上門的獲客模式

二、舊房期：

第4階段：局改期：

              早期局改：大約入住7-9年：櫥衛(wèi)陽墻局改+成品家居

              后期局改：大約入住10-12年：櫥衛(wèi)陽墻局改+全屋家居（不動(dòng)地面）

 第5階段：重裝期：（大約入住13年之后）          

              舊房期適合的模式：CRM客戶池精確篩客+服務(wù)上門的獲客模式 社銷云-任務(wù)管理：電銷任務(wù)、朋友圈任務(wù)，直觀化完成查看。讓管理變得如此輕松！家居商找客公司訂制

社銷云怎么能讓客戶主動(dòng)加微信？

用社銷云為什么能讓客戶主動(dòng)加你微信或報(bào)名呢？根本原因總結(jié)為兩個(gè)字：jing準(zhǔn)！

社銷云是圍繞固定樓盤做長期深耕的，所以每個(gè)戶型的痛點(diǎn)和解決方案，商家都是了然于胸的。而社銷云的CRM系統(tǒng)能精確篩選到業(yè)主的小區(qū)、樓棟和戶型，精zhun內(nèi)容定向發(fā)，這種內(nèi)容一旦能發(fā)到他面前，他大概率會(huì)點(diǎn)擊查看的，查看就需要授權(quán)號(hào)碼，然后只要方案夠吸引力，客戶還可能主動(dòng)加你微信甚至報(bào)名。讓你坐在店里就能獲客。且我們的內(nèi)容方案還是多維度的，總有一款能打動(dòng)顧客。我舉幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例你就能明白：

1、（無客戶號(hào)碼的情況）攻略發(fā)群獲取手機(jī)號(hào)授權(quán)：

《保利天匯5-8棟業(yè)主，改這2處能多出12平方面積》。

《保利天匯5-8棟戶型，不這樣改后悔10年！》

2、（有號(hào)碼未加微信的情況）短信：

保利天匯125方戶型，3套絕妙的VR設(shè)計(jì)效果圖，加我微信138********，我發(fā)您。

3、（有號(hào)碼未加微信的情況）小視頻彩信：

保利天匯89方的兒童房，看看這絕妙的設(shè)計(jì)方案！加我微信138*******，還有5個(gè)絕妙設(shè)計(jì)方案發(fā)您。

4、（加了微信后）入戶易方案求購買報(bào)名：

《保利天匯客廳里的電箱丑爆了！9.9元搶遮電箱藝術(shù)畫，包上門安裝》

。。。

社銷云“獲客18招，招招逃不掉”！ 售樓處引流合作排行榜大變革時(shí)代，補(bǔ)短板沒。！再不跟上數(shù)字化浪潮，將被淘汰！社銷云助你無障礙進(jìn)入數(shù)商王國。

社銷云找客客戶的7層邏輯：

1、有客資的直接導(dǎo)入系統(tǒng)

2、沒客資時(shí)，靠精zhun內(nèi)容發(fā)群/發(fā)朋友圈吸引客戶授權(quán)號(hào)碼或報(bào)名

3、如果你也沒有業(yè)主群，你可以在每個(gè)樓盤找“推薦官”幫你把營銷內(nèi)容發(fā)群發(fā)朋友圈，獲號(hào)/獲報(bào)名。

4、有號(hào)碼了可以用防封電銷方式，主動(dòng)添加客戶微信。

5、有號(hào)碼了也可以群發(fā)短信/彩信，吸引客戶主動(dòng)加你微信。

6、有了微信，你就可以發(fā)更多精zhun內(nèi)容給客戶，吸引購買你的入戶服務(wù)或報(bào)名你的活動(dòng)或者到店。

7、加了微信后，馬上用優(yōu)惠卷、大轉(zhuǎn)盤、入戶活動(dòng)勾著客戶，想盡一切辦法上門，構(gòu)建更深信任，導(dǎo)入會(huì)銷會(huì)場收定金。

社區(qū)場家居 & 社銷云獲客軟件：

社區(qū)場是由家居營銷、軟件開發(fā)、物業(yè)美居領(lǐng)域的專業(yè)人士傾心打造的一家新銳型公司，于2023 年成立于廣州，專注于泛家居商數(shù)智化引流獲客系統(tǒng)的開發(fā)和家居行業(yè)數(shù)商轉(zhuǎn)型普及推廣。

創(chuàng)始人聞海達(dá)從事家居行業(yè)20多年，擔(dān)任大型家居公司營銷總15年以上，曾擔(dān)任過2家上市企業(yè)的家居業(yè)務(wù)總經(jīng)理，職業(yè)生涯經(jīng)歷了成品家居、定制家居、整裝大家居、地產(chǎn)家居4個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)家人還在廣州經(jīng)營定制家居店多年，深度理解家居營銷，更懂家居經(jīng)銷商。

聞海達(dá)從2018年起擔(dān)任某中國頭部地產(chǎn)公司拎包入住家居事業(yè)部總經(jīng)理，探索完善了物業(yè)招商的“拎包入住1.0模式”，并每年帶領(lǐng)全國超1萬個(gè)家居商在公司的1000多個(gè)樓盤項(xiàng)目內(nèi)進(jìn)行家居to c零售業(yè)務(wù)，積累了豐富的家居社區(qū)營銷經(jīng)驗(yàn)。后物業(yè)招商模式退潮后，經(jīng)3年探索研發(fā)，又開發(fā)出了被行業(yè)號(hào)稱“拎包入住2.0模式”的數(shù)字化社區(qū)獲客模式——社銷云，它是一個(gè)由家具商直接觸達(dá)小區(qū)業(yè)主的獲客模式，去物業(yè)化去平臺(tái)化，用30+數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)引流-跟客-養(yǎng)客-轉(zhuǎn)化-成交-裂變-管理-工具的閉環(huán)營銷系統(tǒng)，根本性解決家居商獲客難獲客貴的問題。并運(yùn)營獲客內(nèi)容創(chuàng)作系統(tǒng)和數(shù)商培訓(xùn)營，致力于成為中國泛家居行業(yè)數(shù)商轉(zhuǎn)型領(lǐng)航者。 社銷云獲客：泛家居行業(yè)一款為家居商專研的數(shù)字化引流獲客系統(tǒng)。

社銷云的《數(shù)商獲客訓(xùn)練營》培訓(xùn)什么內(nèi)容？

5月14-15日廣州站課程清單：

第1天：

上午：認(rèn)知篇：

9:00：數(shù)字化就是效率

9:30：社區(qū)客源全景解讀

10:00：構(gòu)建長期自主的獲客系統(tǒng)

10:30：社銷云的32個(gè)數(shù)字化工具祥解

12:00：午餐

下午：實(shí)戰(zhàn)篇：

13:30：如何找準(zhǔn)你的20⁺目標(biāo)樓盤

14:00：每商免fei構(gòu)建2萬⁺精zhun私域客戶池？

14:30：構(gòu)建20⁺樓盤的推薦官-內(nèi)容觸達(dá)系統(tǒng)？

15:00：50份可以引流獲號(hào)碼的引流內(nèi)容方案

15:30：12個(gè)讓業(yè)主主動(dòng)加你微信的方法

16:00：20個(gè)可以進(jìn)入客戶家里的策劃方案

16:30：5環(huán)篩客漏斗&會(huì)銷成交法

17:30：數(shù)字化大商養(yǎng)成記

18:30：晚宴

第2天：實(shí)操篇

8:30：導(dǎo)入2萬⁺客源，構(gòu)建目標(biāo)客戶池

9:00：制作獲客短信+彩信，并現(xiàn)場發(fā)出獲客

9:30：制作你的5類方案獲客內(nèi)容

10:00：制作你的6類裂變式引流方案

10:30：投屏抽獎(jiǎng)--現(xiàn)場獲客法

11::00：慧電銷--現(xiàn)場報(bào)備開通防封號(hào)電銷坐席

11:30：量尺標(biāo)--數(shù)字化量尺標(biāo)注工具+激光尺

12:00：午餐

13:30：制作你的“智能名片”（720度個(gè)人微官網(wǎng)）

14:30：制作你的跟客邏輯SOP及話術(shù)SOP

15:00：學(xué)會(huì)用社銷云工具可視化式管理員工

15:30：互動(dòng)交流+畢業(yè)合照

16:00：訓(xùn)練營結(jié)束，嘉賓返程 家居獲客軟件：社銷云與掌狐哪個(gè)好？掌狐是官網(wǎng)邏輯TO C的，社銷云是TO B邏輯為家居商構(gòu)建社區(qū)獲客系統(tǒng)的。24小時(shí)獲客公司哪家好

社銷云獲客軟件，是專注泛家居這個(gè)垂直行業(yè)的，它研發(fā)深，迭代快，對(duì)商戶責(zé)任度強(qiáng)，培訓(xùn)體系完善。家居商找客公司訂制

社銷云-調(diào)查表：市場調(diào)查工具，商家獲客神器：

社銷云開發(fā)了“調(diào)查表”功能，它可以讓商家針對(duì)自己感興趣的問題制作電子調(diào)查問卷，高效了解客戶需求，摸準(zhǔn)市場動(dòng)向。針對(duì)每個(gè)問題，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，圖標(biāo)式直觀展示分析結(jié)果。商家還可以利用問卷調(diào)查的方式，了解客戶平時(shí)不會(huì)告訴你的信息，合法獲得客戶需求和信息資料。調(diào)查表后面還可以插入大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠卷或估價(jià)器等工具，環(huán)環(huán)相扣地把客戶自動(dòng)引流到商家。

（“調(diào)查表”只是社銷云獲客系統(tǒng)里的30多個(gè)數(shù)字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷云”，體驗(yàn)其完整功能。） 家居商找客公司訂制