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當(dāng)電缸銷售不再只是 “賣產(chǎn)品”：江蘇邁茨的價(jià)值突圍之路
在電動(dòng)缸制造領(lǐng)域競爭激烈的紅海市場中，江蘇邁茨工業(yè)智能裝備有限公司另辟蹊徑，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展道路。公司創(chuàng)始人劉易在抖音分享的銷售理念，打破了人們對傳統(tǒng)制造業(yè)銷售模式的固有認(rèn)知，展現(xiàn)出工業(yè)企業(yè)從產(chǎn)品推銷到價(jià)值創(chuàng)造的思維變革。
走進(jìn)邁茨的客戶服務(wù)現(xiàn)場，工程師們的工作早已超越了傳統(tǒng)銷售的范疇。在某新能源企業(yè)的車間里，邁茨團(tuán)隊(duì)沒有急于展示產(chǎn)品參數(shù)，而是花了整整三天時(shí)間，詳細(xì)記錄產(chǎn)線的溫度變化、設(shè)備運(yùn)行節(jié)拍以及工人操作習(xí)慣。原來，客戶表面需求是更換一批電缸，實(shí)際痛點(diǎn)卻是因現(xiàn)有設(shè)備能耗過高導(dǎo)致生產(chǎn)成本攀升。基于這一洞察，邁茨為其定制了一套集成智能控制系統(tǒng)的電缸解決方案，不僅將能耗降低了 45%，還通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集幫助客戶優(yōu)化生產(chǎn)流程，設(shè)備綜合效率提升了 30%。
這樣的服務(wù)案例在邁茨并不少見。在半導(dǎo)體行業(yè)，邁茨技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)客戶對潔凈度的要求近乎苛刻，普通電缸在運(yùn)行過程中產(chǎn)生的細(xì)微顆粒都可能影響產(chǎn)品良率。為此，邁茨憑借其在材料和工藝上的創(chuàng)新，研發(fā)出符合 Class 100 級潔凈標(biāo)準(zhǔn)的電缸，同時(shí)優(yōu)化設(shè)計(jì)減少設(shè)備震動(dòng)，使晶圓傳輸過程中的定位精度達(dá)到 ±1μm，助力客戶將產(chǎn)品合格率從 95% 提升至 99.8%。
邁茨能夠?qū)崿F(xiàn)從 “賣產(chǎn)品” 到 “解決問題” 的轉(zhuǎn)變，離不開其深厚的技術(shù)積累。公司擁有超 50 項(xiàng)技術(shù)zhuan利，涵蓋精度控制、環(huán)境適應(yīng)和智能算法等多個(gè)領(lǐng)域。在自建的現(xiàn)代化廠房內(nèi)，70% 的關(guān)鍵部件實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，從絲桿研磨到伺服系統(tǒng)調(diào)試，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過嚴(yán)格把控。此外，公司還建立了完善的測試體系，高低溫靜音實(shí)驗(yàn)室、模擬加載測試臺(tái)等先進(jìn)設(shè)備，確保每一臺(tái)電缸都能在極端工況下穩(wěn)定運(yùn)行。
這種以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，為邁茨贏得了市場的高度認(rèn)可。目前，公司年度定制化項(xiàng)目占比高達(dá) 65%，服務(wù)客戶遍布工業(yè)自動(dòng)化、航空航天等多個(gè)領(lǐng)域。更值得關(guān)注的是，邁茨與客戶的合作不再是一錘子買賣，而是建立起長期的技術(shù)伙伴關(guān)系。某汽車裝備企業(yè)與邁茨合作五年，雙方共同研發(fā)了四代電缸產(chǎn)品，邁茨的技術(shù)升級與客戶的產(chǎn)線迭代同步推進(jìn)，形成了互利共贏的良性循環(huán)。
“工業(yè)領(lǐng)域沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有不斷探索的解決方案?！?劉易的這句話，道出了邁茨成功的關(guān)鍵。當(dāng)越來越多的制造企業(yè)還在比拼價(jià)格和規(guī)模時(shí)，江蘇邁茨已通過價(jià)值創(chuàng)造，在電動(dòng)缸市場中打造出不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢，也為傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了新的思路。
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