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短視頻助力電缸制造企業(yè)開拓新路
在當(dāng)前制造業(yè)環(huán)境下，探索新的發(fā)展路徑是企業(yè)關(guān)注的重要課題。江蘇邁茨，一家專注于電缸研發(fā)制造的實體企業(yè)，通過短視頻平臺，找到了一條不同的發(fā)展途徑。
這家由技術(shù)人員主導(dǎo)的企業(yè)，以往的重心在于技術(shù)開發(fā)與常規(guī)銷售模式。面對傳播方式的變化，企業(yè)負(fù)責(zé)人意識到，適應(yīng)新趨勢對于制造企業(yè)突破現(xiàn)有局面具有重要性。因此，在2024年下半年，江蘇邁茨組建了新媒體團(tuán)隊，開始了短視頻營銷的嘗試。
初期，短視頻創(chuàng)作對企業(yè)團(tuán)隊而言充滿挑戰(zhàn)。從鏡頭表現(xiàn)到內(nèi)容表達(dá)，每一步都需要摸索，過程比預(yù)想更為復(fù)雜。但持續(xù)的投入帶來了回報。隨著時間積累，短視頻平臺逐漸展現(xiàn)出連接潛在客戶的能力。
一個具體案例是：一位過去曾接觸但因故未能合作的客戶，通過短視頻平臺了解到江蘇邁茨的更多信息后，主動聯(lián)系企業(yè)。雙方進(jìn)行了充分溝通，客戶隨后實地考察了工廠。在考察過程中，xiang細(xì)了解了電缸的結(jié)構(gòu)特點：其關(guān)鍵部件包括伺服電機(jī)、精密絲杠傳動機(jī)構(gòu)和位置反饋系統(tǒng)，通過電機(jī)旋轉(zhuǎn)帶動絲杠轉(zhuǎn)化直線運(yùn)動，具有行程設(shè)定靈活、重復(fù)定位穩(wěn)定、運(yùn)行安靜等特點。這些技術(shù)細(xì)節(jié)的直觀展示增強(qiáng)了客戶信任，蕞終促成了具體合作。這一成果讓團(tuán)隊感到鼓舞。
電缸作為工業(yè)自動化中的執(zhí)行元件，適用于多種需要直線推拉、定位的場景。例如在汽車裝配線上用于部件壓裝，在包裝機(jī)械中實現(xiàn)物料推送，或在檢測設(shè)備中完成精密位置調(diào)整。江蘇邁茨在短視頻中側(cè)重呈現(xiàn)電缸的實際工作狀態(tài)、不同規(guī)格型號的適配性以及安裝維護(hù)要點，使觀眾能夠清晰理解產(chǎn)品功能。
至今，江蘇邁茨開展短視頻營銷約半年時間，已通過該渠道與多家客戶達(dá)成合作，另有不少潛在客戶正在接洽中。雖然這一進(jìn)展在行業(yè)中可能不是蕞迅速的，但對江蘇邁茨而言，它dai表著一個積極的開端，展示了傳統(tǒng)制造領(lǐng)域在運(yùn)用短視頻方面存在新的空間。
江蘇邁茨的經(jīng)歷說明，短視頻可以成為制造企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)品牌認(rèn)知的有效工具。未來，江蘇邁茨計劃繼續(xù)在短視頻領(lǐng)域探索，改進(jìn)內(nèi)容制作，借助這一平臺讓更多客戶認(rèn)識其電缸產(chǎn)品與服務(wù)，為電缸制造行業(yè)尋求新的發(fā)展方式，也為其他制造企業(yè)提供有價值的參考。
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