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toB企業(yè)營銷應(yīng)該選擇微信還是抖音?
在 ToB 業(yè)務(wù)的獲客轉(zhuǎn)化上，微信和抖音哪個更優(yōu)？
曾經(jīng)，多數(shù)人認(rèn)為微信是 ToB 獲客轉(zhuǎn)化的首要選擇。微信基于好友機(jī)制，構(gòu)建純粹“好友”私域，轉(zhuǎn)化依賴“好友”信任度。其生態(tài)流量源于自身資源，拓展也基于此。老銷售可憑借質(zhì)量的用戶資源點，不斷發(fā)展新客戶，關(guān)鍵在于基礎(chǔ)資源積累及轉(zhuǎn)介紹能力。企業(yè)常重成交客戶而輕未成交者，殊不知未刪微信的客戶仍有轉(zhuǎn)化價值。如 T 云臻推寶，能捕捉商機(jī)，客戶點擊商務(wù)人員朋友圈文章，或轉(zhuǎn)發(fā)智能名片，商務(wù)人員都能收到提醒，及時跟進(jìn)提升轉(zhuǎn)化效率。微信公域流量也有轉(zhuǎn)化可能，公眾號在專業(yè)領(lǐng)域需求下，背書強(qiáng)的賬號易獲信任，T 云隨推可將推廣信息植入相關(guān)內(nèi)容，吸引高質(zhì)量線索。
如今，抖音不容忽視。其以短視頻內(nèi)容為基礎(chǔ)，雖娛樂內(nèi)容流量高，但專業(yè)內(nèi)容理解門檻及短視頻載體對企業(yè)宣傳有局限。不過，基于龐大流量，ToB 企業(yè)不想放棄。抖音小程序是較優(yōu)解的，它是輕量化內(nèi)容展示方式，掛載在視頻左下方，不影響傳播又能彌補(bǔ)不足，還可全員營銷，擴(kuò)大品牌傳播范圍。企業(yè)直播專業(yè)內(nèi)容時，小程序可提高留資轉(zhuǎn)化效率。珍島 T 云能助企業(yè)快速搭建抖音小程序，獲取質(zhì)量的新線索。
總之，隨著時代發(fā)展，各平臺技術(shù)完善，各有優(yōu)勢。企業(yè)無需因成本放棄獲客渠道，低成本運營也能獲高質(zhì)量線索。對于 ToB 企業(yè)，存量客戶運營與新客戶轉(zhuǎn)化同等重要，兩者結(jié)合方能持續(xù)發(fā)展。珍島 T 云基于不同媒體渠道特性和企業(yè)實際需求，不斷迭代功能，助力企業(yè)獲客增長。在微信與抖音的選擇中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，充分發(fā)揮兩者優(yōu)勢，實現(xiàn) ToB 業(yè)務(wù)的高效獲客轉(zhuǎn)化。
文章改編自珍島T云服務(wù)平臺
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