B2B(BusinesstoBusiness)是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛,據(jù)的統(tǒng)計,在2006年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠遠超過B2C的交易額,在今后的5年內,B2B將達到41%的年平均增長率。B2B,使企業(yè)之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用,降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍,企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便,成本更低廉。對于消費品牌,其購買者是的個體。而在B2B通常有組織委員會,每個成員對任意品牌都可有不同的態(tài)度。由于有更多的人參與決策過程和技術細節(jié),可能在討論B2B產(chǎn)品決策過程的時間通常比B2C的長的多。企業(yè)尋找長期的合作伙伴的原因是品牌的經(jīng)營會影響到所有業(yè)務。因此,品牌的口碑比消費品市場要高很多。雖然,與B2B產(chǎn)品相比,消費品的成本低,銷售過程卻產(chǎn)生高額費用。這不但是為了多次滿足購買者的需求,而且他們還可能要求原型、樣品和實體模型。如此詳細的評估是為了消除買錯產(chǎn)品或服務的風險。上海B2B營銷成交價一般多?南京品質B2B營銷功率
互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅,轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來,B2B已日趨成熟,加之以中國適宜的大環(huán)境為依托。社會的大力支持、得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗,使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展,并一舉擊敗了B2C,占據(jù)電子商務份額的95%。且06年較之05年增長了97%,總交易額達12800億元。據(jù)“艾瑞”研究報告2007年中國通過B2B電子商務完成的交易額達到21239億元。較上年增長65.9%。中國中小企業(yè)電子商務將進入“井噴式”發(fā)展時期。B2B也在2007年被評為盈利模式中的1。但光環(huán)的影印下,卻有許多灰暗的一面值得我們去關注。如綜合平臺的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業(yè)B2B的停滯化等。溫州機械B2B營銷功率B2B營銷的作用及效果。
中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金支持,無實力做全行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站,但是可以介入細分行業(yè)的電子商務網(wǎng)站或者區(qū)域性電子商務網(wǎng)站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝……細分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來說,不管網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細,只要全國有300家以上的企業(yè)一起細分產(chǎn)品為公司主導產(chǎn)品,這些細分行業(yè)都將有1~2家B2B網(wǎng)站的生存空間。全球B2B電子商務交易一直占據(jù)主導地位,2002年至今,呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢,2007年B2B全球交易額達到8.3萬億美元,2010年達到13萬億美元,比2007年增長50%以上。2007年中國的B2B電子商務交易額為12500億元,到2010年達到了3.8萬億元,可見B2B的市場是多么的巨大。
制造業(yè)B2B基本流程b2b第一步,接收客戶訂單,解析EDI標準數(shù)據(jù)EDIANSI-850orEDIFACT-ORDERS,保存訂單必需數(shù)據(jù),存入數(shù)據(jù)庫;第二步,將訂單(PurchaseOrder,簡稱PO)信息上傳至ERP系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)創(chuàng)建銷售訂單,然后將相關信息反饋給ERP系統(tǒng);第三步,B2B系統(tǒng)返回訂單信息給客戶,EDIANSI-855orEDIFACT-ORDRSP;第四步,ERP系統(tǒng)創(chuàng)建生產(chǎn)命令,生產(chǎn)現(xiàn)場管理系統(tǒng)(SFC)下載生產(chǎn)命令,安排生產(chǎn),產(chǎn)生相關產(chǎn)品數(shù)據(jù)。第五步,B2B獲取ERP傳遞的IDOC信息,存入B2BDB。依據(jù)已經(jīng)有的ShipID從SFCDB獲取貨物數(shù)據(jù),包裝列表等;第六步,B2B生成運單(ShipNotice),EDIANSI-856orEDIFACT-DESADV,發(fā)送給客戶;第七步,接收客戶對運單的確認,EDIANSI-824orEDIFACT;第八步,將發(fā)票發(fā)送給客戶,EDIANSI-810orEDIFACT-INVOIC。B2B營銷的發(fā)展前景如何?
中國比較成功的B2B網(wǎng)站卻并非所有都是在線交易模式,尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站,許多都沒有做在線交易,更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡營銷推廣和打造品牌度。根據(jù)對當前比較成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站的分析研究,總結了10種B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營模式,以及相應的組合方案。這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫,尤其是要注重產(chǎn)品信息的質量,要不斷更新,有更多、真實、準確的產(chǎn)品信息及時發(fā)布,提升采購體驗,吸引更多采購商和供應商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應商企業(yè)收取會員費、廣告費,以及競價排名費、網(wǎng)絡營銷基礎服務費等。做B2B營銷帶來什么樣的好處?江蘇常規(guī)B2B營銷處理方法
B2B營銷辦理需要什么材料?南京品質B2B營銷功率
縱觀當前國內B2B領域,大量存在的是兩種模式:一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務網(wǎng)站,即針對一個行業(yè)做深、做透,比如中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具,精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務網(wǎng)站。覆蓋整個行業(yè),在廣度上下功夫⑴行業(yè)綜合性B2B模式。此模式較成熟、風險低,但模式單一、陳舊,包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業(yè)咨詢服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“在線服務”為主的、以“技術社區(qū)服務”為主的模式。買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺、中企動力“一大把”、中國網(wǎng)的“中國供應商”、億喜網(wǎng)等網(wǎng)站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明,B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。南京品質B2B營銷功率
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