成本在前戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。公司一旦選擇了目標市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本在前的方法，形成集中型戰(zhàn)略。就是說，采用重點集中型的戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本在前公司。由于這類公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進行差別化和成本在前的方法?！坝币辉~只有一種含義，那就是“扣除成本獲得的利潤”。贏利系統(tǒng)課程

利潤杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務以及吸引客戶購買和使用企業(yè)產(chǎn)品或服務的一系列業(yè)務活動，利潤杠桿反映的是企業(yè)的一部分投入。利潤屏障是指企業(yè)為防止競爭者掠奪本企業(yè)的利潤而采取的防范措施，它與利潤杠桿同樣表現(xiàn)為企業(yè)投入，但利潤杠桿是撬動“奶酪”為我所有，利潤屏障是保護“奶酪”不為他人所動。利潤家是企業(yè)內(nèi)對企業(yè)如何贏利，具有極強的敏感和預見性的人，他往往是企業(yè)家本人，也許是企業(yè)家的盟友，或許是 職業(yè)經(jīng)理人。贏利模式的方法：企業(yè)需要選擇一個適合自己的贏利模式。那么，怎樣才是成功的贏利模式呢? 由于各行業(yè)宏觀和 微觀經(jīng)濟環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)中，沒有一個單一的特定贏利模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生優(yōu)異的財務結果。美國埃森哲咨詢公司對70家企業(yè)的贏利模式所做的研究分析中，沒有發(fā)現(xiàn)一個始終正確的贏利模式，但卻發(fā)現(xiàn)成功的贏利模式至少具有3個共同的特點。贏利系統(tǒng)課程贏利系統(tǒng)具有專業(yè)獨特的演講風格。

贏利模式分為自發(fā)的贏利模式和自覺的贏利模式兩種，前者的贏利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認識，企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；后者，也就是自覺的贏利模式，是企業(yè)通過對贏利實踐的總結，對贏利模式加以自覺調(diào)整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應性和靈活性的特征。研究企業(yè)贏利模式，有必要借助有效的分析手段，我們在長期研究成功企業(yè)的贏利模式時，歸納和總結了企業(yè)盈利模式分析和設計的五個要素，幾乎所有企業(yè)的利潤模式都是以某一個或兩個要素為關鍵的各要素不同形式的組合。

盈利分析主要通過分析盈利模式，對現(xiàn)有的盈利方式進行改進。利潤從所有客戶變成大部分客戶沒有盈利。如銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務和差別投資?？蛻舻玫降漠a(chǎn)品或者服務由相同到不同，再到單獨的。如保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或者其他變量收取不同保險費?？蛻襞c供應商之間的市場定價權力優(yōu)勢會來回交替變動。如沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢使供應商降低價格。從舊客戶世界到新的、你希望的客戶世界。GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員。專注于盈利的學習與創(chuàng)新：3個價值“黑洞”：戰(zhàn)略黑洞及其應對法則。

如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實現(xiàn)成本在前，則可以在專屬品或復雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢，這類產(chǎn)品難以進行標準化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟效益，因此也難以具有經(jīng)驗曲線的優(yōu)勢。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實現(xiàn)差別化，則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標市場中與實行差別化戰(zhàn)略的公司進行競爭，而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點集中的公司由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務。老板要做一家持續(xù)賺錢的公司：設計盈利模式、優(yōu)化流程；運營管控。贏利系統(tǒng)課程

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盈利模式有哪些就必須選擇一個適合自己的盈利模式。各行業(yè)宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)中.沒有一個單一的特定盈利模式能夠保證在各種條件F都產(chǎn)生優(yōu)異的財務結果.對70家企業(yè)的盈利模式所做的研究分析中，沒有發(fā)現(xiàn)一個始終正確的盈利模式.但卻發(fā)現(xiàn)成功的盈利摸式至少具有價值獨特、難以模仿、腳踏實地等共同的特點.可以說、成功的盈利模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性。出色的盈利模式是豐富和細致的，并且它的各個部分要互相支持和促進;改變其中.-何一個部分，它就會變成另外一種模式。贏利系統(tǒng)課程

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