購買意向強度的識別維度可根據行業(yè)特性調整。對 B2B 企業(yè)，西安臻成會側重客戶公司規(guī)模、需求匹配度等；對零售企業(yè)，更關注瀏覽商品次數、加入購物車行為。曾為一家機械設備企業(yè)定制維度，通過分析客戶的項目招標信息匹配度，意向識別準確率達 85%，幫助企業(yè)節(jié)省大量跟進精力。AI 識別的購買意向強度會同步到企業(yè) CRM 系統(tǒng)，業(yè)務員可直觀查看。系統(tǒng)還會附帶意向依據，如 “客戶 3 次咨詢交貨期”“查看競品對比頁面 2 次” 等，幫助業(yè)務員制定溝通策略。某汽車 4S 店通過這些信息，對高意向客戶主推現(xiàn)車優(yōu)惠，低意向客戶側重品牌宣傳，溝通效率提升 40%。

針對不同意向強度的客戶，AI 會自動推薦差異化營銷策略。高意向客戶推送限時優(yōu)惠，促成立即成交；中意向客戶發(fā)送產品案例，加深信任；低意向客戶推送行業(yè)資訊，培養(yǎng)興趣。一家美妝品牌通過分級營銷，高意向客戶轉化率提升 50%，中低意向客戶的跟進成本降低 25%。西安臻成會為企業(yè)提供購買意向強度的解讀培訓，幫助團隊理解分值含義及應用場景。培訓包含案例分析，如 “如何針對 40 分意向客戶設計溝通話術”“70 分以上客戶的較好跟進時機” 等。某連鎖超市團隊經培訓后，對意向強度數據的利用率從 30% 提升至 80%，營銷效果有所提升。