神秘顧客訪問是一種新的調(diào)查方法。它是經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的調(diào)查員，在規(guī)定或指定的時(shí)間里扮演成顧客，對(duì)事先設(shè)計(jì)的一系列問題或者現(xiàn)象逐一進(jìn)行評(píng)估或評(píng)定的一種調(diào)查方式。由于被檢查或需要被評(píng)定的對(duì)象，事先無法識(shí)別或確認(rèn) “ 神秘顧客 ” 的身份，故該調(diào)查方式能真實(shí)、準(zhǔn)確地反映客觀存在的實(shí)際問題。采用神秘顧客服務(wù)檢測(cè)普遍應(yīng)用在連鎖商業(yè)、電信、銀行、零售、餐飲、汽車、服務(wù)等等行業(yè)，是由接受過相關(guān)培訓(xùn)或指導(dǎo)的個(gè)人以潛在消費(fèi)者或真實(shí)消費(fèi)者的身份對(duì)任意一種顧客服務(wù)過程進(jìn)行體驗(yàn)與評(píng)價(jià)，然后通過定量及定性結(jié)合的方式詳細(xì)客觀地反饋其消費(fèi)體驗(yàn)，其主要功能包括：指標(biāo)評(píng)估：神秘顧客評(píng)估被檢測(cè)對(duì)象的服務(wù)過程是否規(guī)范；資訊搜集：包括既定資訊的搜集和不確定資訊的搜集；情景體驗(yàn)：神秘顧客以普遍顧客的心態(tài)體驗(yàn)所接觸到的服務(wù)情景，梳理出對(duì)其中人、事、物的心理感受和感悟；神秘顧客的反饋直接影響商家的運(yùn)營決策。廣東醫(yī)療機(jī)構(gòu)神秘顧客檢測(cè)

肯德基“神秘顧客”計(jì)劃的作用：1. 提升品牌形象：通過“神秘顧客”計(jì)劃，肯德基能夠以一個(gè)更為專業(yè)和公正的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和好感度。2. 提升服務(wù)質(zhì)量：通過第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)的反饋，肯德基能夠?qū)Ω鏖T店的服務(wù)質(zhì)量有一個(gè)更為全方面和準(zhǔn)確的了解。這使得肯德基能夠在發(fā)現(xiàn)問題后，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，從而提高整體的服務(wù)質(zhì)量。3. 提升消費(fèi)者滿意度：由于“神秘顧客”計(jì)劃的評(píng)估內(nèi)容主要圍繞消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)進(jìn)行，所以這一計(jì)劃能夠較為準(zhǔn)確地反映出消費(fèi)者的滿意度。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，肯德基可以針對(duì)性地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者滿意度。河南神秘顧客研究方法團(tuán)隊(duì)合作在神秘顧客調(diào)查中也變得尤為重要。

神秘顧客檢測(cè)的適用范圍：（一）適用行業(yè)，普遍應(yīng)用到銀行、零售、餐飲、服裝、奢侈品、汽車、家電、手機(jī)、建材家居、醫(yī)藥、酒店、物業(yè)、地產(chǎn)、旅游、機(jī)場(chǎng)、物流、公共管理、加油站、互聯(lián)網(wǎng)、通訊、電子商務(wù)等行業(yè)。（二）適用檢測(cè)對(duì)象：1、自營門店；2、代理商，含零售商、經(jīng)銷商、加盟商等；3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（三）適用內(nèi)容：檢查內(nèi)容只能作為是一個(gè)普通顧客在其正常的消費(fèi)體驗(yàn)行為下可以體驗(yàn)和觀察到的內(nèi)容。適用于各行業(yè)終端服務(wù)情況調(diào)查，檢查內(nèi)容含服務(wù)環(huán)境、服務(wù)設(shè)施、服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)水平、合規(guī)運(yùn)營等落實(shí)情況。適用于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)水平、服務(wù)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品種類、價(jià)格和促銷等信息。

神秘顧客項(xiàng)目怎么做？首先就是減負(fù)，指標(biāo)要盡量少。在體檢經(jīng)濟(jì)浪潮和直連客戶的趨勢(shì)下，優(yōu)良的客戶體驗(yàn)將帶來超越產(chǎn)品及服務(wù)本身的價(jià)值，成為廠商提升經(jīng)營效益的關(guān)鍵。廠商開始不遺余力地挖掘各種觸點(diǎn)、開發(fā)各種話術(shù)、引入各種工具、延伸各種服務(wù)，甚至于每一次品牌戰(zhàn)略的調(diào)整、管理層的更迭，都要求在客戶體驗(yàn)端進(jìn)行創(chuàng)新。有要求有標(biāo)準(zhǔn)，就希望用考核推動(dòng)落實(shí)。于是，流程環(huán)節(jié)越來越復(fù)雜，一邊喊減負(fù)，但同時(shí)要關(guān)注和記憶的點(diǎn)卻越來越多。其實(shí)，銷售也好，服務(wù)也罷，都需要回歸本源——誠懇、專業(yè)、韌性。通過神秘顧客，商家能減少顧客流失，提高留存率。

營銷學(xué)之父菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中指出：企業(yè)獲取一個(gè)新顧客的成本是維護(hù)一個(gè)老顧客成本的5倍。如果服務(wù)不好，只有5%的人會(huì)提出投拆，而95%的人不會(huì)提出投拆，但是他們每人都會(huì)將這種不滿意的感受告訴16-20個(gè)人。不滿意的顧客是品牌形象的較大破壞者。因此，服務(wù)好老顧客比開拓新顧客更劃算，越來越多的公司認(rèn)識(shí)到顧客滿意和維系現(xiàn)有顧客的重要性。為了維系現(xiàn)有顧客，需要對(duì)顧客的滿意度情況進(jìn)行有效追蹤。《營銷管理》中提出顧客滿意追蹤調(diào)查和衡量的四種方法分別為：投訴和建議制度、顧客滿意度調(diào)查、神秘顧客檢測(cè)、分析流失的顧客。神秘顧客檢測(cè)作為一種評(píng)估顧客滿意度和提升終端服務(wù)品質(zhì)的調(diào)查和管理手段也由此應(yīng)運(yùn)而生，日漸被企業(yè)使用。優(yōu)良的神秘顧客能提供切實(shí)可行的改進(jìn)建議。湖北醫(yī)療行業(yè)神秘顧客研究方法

許多顧客并不知曉神秘顧客的購物體驗(yàn)可能被評(píng)估。廣東醫(yī)療機(jī)構(gòu)神秘顧客檢測(cè)

品牌方和考核方應(yīng)該更進(jìn)一步分析造成持續(xù)低分的原因。如果是意識(shí)和抵觸，那么應(yīng)該給予更多的考核壓力；如果是理解問題，應(yīng)該給更多的解讀和示例。比如，“提示客戶有三種飲料”這個(gè)考核點(diǎn)，很多顧問反饋說“客戶來了就是看車，不是來喝水的”，但實(shí)際上，這個(gè)指標(biāo)一方面是提升客戶體驗(yàn)的要點(diǎn)，同時(shí)也是顧問開口破冰的話術(shù)。除了考核和改善的作用之外，秘采還應(yīng)該成為品牌店面服務(wù)傳遞水平的榜樣。品牌可以制定一些較基本的、較關(guān)乎人們體驗(yàn)的點(diǎn)，作為通用性指標(biāo)來衡量自己并對(duì)標(biāo)競(jìng)品，回答老板們“我們到底做得怎么樣”的問題。廣東醫(yī)療機(jī)構(gòu)神秘顧客檢測(cè)