抖音團(tuán)購是一種營銷工具，適合本地生活類，比如餐飲商家配置使用。商家可以通過團(tuán)購配置優(yōu)惠套餐，并且通過短視頻、直播、POI等渠道展現(xiàn)給用戶，引導(dǎo)用戶線上購買、線下核銷，為店鋪引流。其實(shí)對于短視頻平臺來說，團(tuán)購形式會比卡券形式更有利于平臺發(fā)展，因?yàn)楦顿M(fèi)可以積累消費(fèi)者數(shù)據(jù)，而消費(fèi)數(shù)據(jù)是驗(yàn)證一個平臺運(yùn)營模式的成熟模式。抖音團(tuán)購實(shí)際上目前是一個比較低調(diào)的項(xiàng)目，目前是有巨量引擎本地直營中心聯(lián)合商家共同合作進(jìn)行開展。除了可選擇性購買“dou+”外，在抖音并沒有其他營銷費(fèi)用！保山日式抖音團(tuán)購活動
抖音團(tuán)購的劣勢：一、用戶消費(fèi)習(xí)慣：用戶當(dāng)前不管是遇到什么店鋪，什么活動，消費(fèi)者都會在美團(tuán)上搜一搜，看一看美團(tuán)上是否會有更大的優(yōu)惠和折扣。甚至在一定情況下，即使抖音折扣與美團(tuán)折扣相同，大家也會傾向于在美團(tuán)下單。這里一定還有一個長期的用戶消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)的過程，而且是基于整個抖音產(chǎn)品的功能完善。二、產(chǎn)品不完備：在抖音這個平臺上，目前一批商家體驗(yàn)下來，還是有很多關(guān)于支付上的問題，用戶購買套餐核銷不方便的問題。比如，用戶購買團(tuán)購只能一個一個買，而訂單只能一個一個核銷，使用多張代金券的使用，就要核銷多次。而核銷到賬后，個體工商戶只能轉(zhuǎn)入法人個人支付寶，如果遇到多股東商家，就會有一定問題。遇到連鎖店分賬，也會有問題，這些都是整個平臺要去亟需解決的問題。昆明商家抖音團(tuán)購結(jié)算美團(tuán)滿足的是從確定需求到到店消費(fèi)，或是騎手到家。
消費(fèi)者之所以愿意為抖音的本地生活買單，“低價”是有力的催化劑。“我們小區(qū)對面火鍋店的抖音團(tuán)購券，只要128元，3個人吃到撐?！睆?022年開始，90后北漂王某發(fā)現(xiàn)抖音總會給他推一些周邊餐飲店的團(tuán)購活動，“簡直和臨期折扣店有得一拼，價格低到總能讓我感覺像撿了大便宜?！辈恢蝗绱?，他還發(fā)現(xiàn)，抖音團(tuán)購?fù)鶗让缊F(tuán)上的價格更便宜，這也讓他開始習(xí)慣使用抖音團(tuán)購，“同樣的商品，當(dāng)然選擇價格便宜的。經(jīng)常能刷到各種特色小店，看完有時覺得合適就會下單，等到有時間就會和朋友一起去‘拔草’?！彼f道。事實(shí)上，比美團(tuán)更便宜，確實(shí)是抖音餐飲團(tuán)購占領(lǐng)消費(fèi)者心智的關(guān)鍵因素。
餐飲行業(yè)作為本地生活的重要組成部分，不管是頭部連鎖餐飲品牌，還是中小餐飲品牌都在嘗試開通企業(yè)號，希望借抖音平臺的熱度，推廣宣傳自己的品牌，達(dá)到團(tuán)購、引流和擴(kuò)大有名度的目的。比如此前對于美團(tuán)外賣不冷不熱的海底撈，于2022年8月入駐抖音本地生活，全國首場直播GMV突破2000萬，通過打造“開學(xué)季”和“抖音心動新品日”等營銷活動，不到半年時間，海底撈在抖音平臺的GMV就累計突破了5億。呷哺集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長賀光啟曾透露，旗下品牌湊湊6周年活動，就在抖音生活服務(wù)收獲了460萬成交額。大家如何看待抖音團(tuán)購對美團(tuán)的沖擊？
現(xiàn)在短視頻時代，商家自然不會錯過這個機(jī)會，推出團(tuán)購后，有的商家會付費(fèi)聘請達(dá)人探店推廣；有些達(dá)人則是自發(fā)而來，他們也需要借助優(yōu)惠套餐積攢粉絲，多數(shù)達(dá)人采取套餐抽傭模式。如今達(dá)人和商家利益愈加捆綁，達(dá)人會主動與商家合作，為粉絲大限度地爭取福利，類似直播帶貨，抖音也有很多直播售賣團(tuán)購套餐的。通常，除了聘請達(dá)人外，也有商家精心運(yùn)營自家抖音號，只要內(nèi)容好、評論較多等，都會得到官方流量扶持，如果初期經(jīng)驗(yàn)不足，也可以購買“dou+”。不管采取何種方式，商家均需拿出誠意。有些商家推出低價套餐壓根不盈利，小商家多是短期拿錢做效果，但有的商家敢長期推低價套餐。后者背后多有公司支撐，不缺乏資金，且醉翁不在盈利，在于擴(kuò)張。團(tuán)購已常態(tài)化，其與堂食、外賣相同，是獲取流量的窗口。餐飲抖音團(tuán)購報白
美團(tuán)是消費(fèi)者帶著目的上去找服務(wù)，適合綜合性生活服務(wù)。保山日式抖音團(tuán)購活動
抖音團(tuán)購以來，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)了很多達(dá)人探店號，確實(shí)為商家解決了一個大難題，很多商家知道團(tuán)購，也會去開通團(tuán)購，但是不會運(yùn)營，比如說：視頻拍攝、團(tuán)購上架、優(yōu)惠券搭建等等。引流也是個大問題，而達(dá)人探店無疑是給商家?guī)硪淮蠖丫薮罅髁?，而且還能幫助商家推上熱門排行榜，可以說是另類的推廣，花的錢還不多，比起廣告推廣便宜得多，在這個流量為王的時代，對商家來說肯定是個大難題，為什么這么說呢？因?yàn)槎兑舻南蘖鞣浅?yán)重，商家很難自運(yùn)營。保山日式抖音團(tuán)購活動
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