網(wǎng)站導(dǎo)航
邁茨工業(yè)創(chuàng)始人劉易談創(chuàng)業(yè)感悟：堅(jiān)守誠(chéng)信為本的長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
在江蘇句容的工業(yè)圈里，邁茨工業(yè)創(chuàng)始人劉易是頗具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者。從大山里走出的機(jī)械專業(yè)畢業(yè)生，到年產(chǎn)值近億的電缸工廠掌舵者，他用 12 年時(shí)間書(shū)寫(xiě)了一段 “技術(shù) + 誠(chéng)信” 的雙輪驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)史。在發(fā)布的抖音視頻中，劉易以 “生意人哪些錢(qián)能賺哪些錢(qián)不能賺” 為主題，分享了創(chuàng)業(yè)路上的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)理念。
一、以品質(zhì)與服務(wù)為基石的盈利邏輯
劉易將 “靠過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量、高質(zhì)量服務(wù)和良好口碑盈利” 視為企業(yè)的生存之本。邁茨工業(yè)從創(chuàng)立之初就確立了 “技術(shù)立廠” 的路線：團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的高壽命電缸，通過(guò)材料工藝革新將產(chǎn)品使用壽命從行業(yè)平均的 5000 小時(shí)提升至 1.5 萬(wàn)小時(shí)；為滿足靜音場(chǎng)景需求，研發(fā)的靜音型電缸噪音控制在 40 分貝以內(nèi)，達(dá)到圖書(shū)館級(jí)靜謐標(biāo)準(zhǔn)。這些技術(shù)突破背后，是年研發(fā)投入占比 8% 的持續(xù)投入，以及 23 項(xiàng)實(shí)用新型專利的積累。
在服務(wù)端，企業(yè)構(gòu)建了 “需求分析 - 方案設(shè)計(jì) - 快速交付 - 售后保障” 的全流程體系。例如為某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)開(kāi)發(fā)的微型電缸，技術(shù)團(tuán)隊(duì)全程參與前期設(shè)計(jì)，通過(guò)結(jié)構(gòu)微型化（直徑 25mm）與防生物污染涂層處理，確保產(chǎn)品直接適配客戶設(shè)備，避免了傳統(tǒng)采購(gòu)模式中常見(jiàn)的試錯(cuò)成本。這種 “技術(shù) + 服務(wù)” 的組合拳，讓邁茨積累了超 2000 家客戶，復(fù)購(gòu)率達(dá) 75% 以上。
二、堅(jiān)決摒棄短期逐利的經(jīng)營(yíng)紅線
談及行業(yè)亂象，劉易明確表示 “偷工減料、以次充好的錢(qián)堅(jiān)決不賺”。他舉例稱，曾有客戶為降低成本要求使用非yi線品牌絲桿，團(tuán)隊(duì)果斷拒絕并主動(dòng)提供性價(jià)比方案。這種堅(jiān)持源自對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的深刻認(rèn)知 —— 某企業(yè)因采購(gòu)低價(jià)電缸導(dǎo)致精度衰減，-----終更換成本是初期差價(jià)的 3 倍，印證了 “低價(jià)陷阱” 的危害。
邁茨工業(yè)的品控體系堪稱嚴(yán)苛：關(guān)鍵零部件堅(jiān)持采用 THK 絲桿、松下伺服電機(jī)等國(guó)際品牌；生產(chǎn)流程通過(guò) ISO9001 認(rèn)證，每支電缸需經(jīng)過(guò) 21 道工序檢測(cè)，包括 100% 負(fù)載跑合測(cè)試；建立百萬(wàn)級(jí)零部件庫(kù)存，確保標(biāo)準(zhǔn)品 72 小時(shí)交付，定制項(xiàng)目 15 天落地。這些舉措看似增加成本，卻為企業(yè)贏得了 “靠譜源頭工廠” 的口碑。
三、長(zhǎng)期主義下的品牌價(jià)值構(gòu)建
“做生意不能只顧眼前，要算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬?！?是劉易掛在嘴邊的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。他認(rèn)為，工業(yè)制造領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是 “信任競(jìng)爭(zhēng)”—— 客戶選擇邁茨，不僅是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，更是選擇一種可持續(xù)的合作關(guān)系。為此，企業(yè)建立了 “三級(jí)快速響應(yīng)機(jī)制”：客服 15 分鐘內(nèi)回復(fù)咨詢，工程師 2 小時(shí)內(nèi)提供選型建議，管理層對(duì)定制項(xiàng)目全程督辦。這種響應(yīng)效率，讓邁茨在半導(dǎo)體、新能源等對(duì)時(shí)效要求極高的領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)近三年?duì)I收年均增長(zhǎng) 30%，其中 60% 訂單來(lái)自定制化項(xiàng)目。這種增長(zhǎng)并非源于低價(jià)擴(kuò)張，而是來(lái)自技術(shù)溢價(jià)與服務(wù)溢價(jià) —— 為某航空企業(yè)開(kāi)發(fā)的真空環(huán)境電缸，通過(guò)特殊密封設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn) - 0.1MPa 壓力零泄漏，成為行業(yè)稀缺解決方案；為新能源客戶定制的力控電缸，將電芯壓合精度提升至 ±0.01mm，直接助力客戶通過(guò)國(guó)際認(rèn)證。
在視頻結(jié)尾，劉易強(qiáng)調(diào)：“賺良心錢(qián)，才能做長(zhǎng)久生意。” 這家扎根長(zhǎng)三角的民營(yíng)制造企業(yè)，用十二年堅(jiān)守證明：在工業(yè)領(lǐng)域，誠(chéng)信不是一句口號(hào)，而是通過(guò)技術(shù)沉淀、品質(zhì)把控和服務(wù)創(chuàng)新構(gòu)建的價(jià)值閉環(huán)。當(dāng) “短期投機(jī)” 與 “長(zhǎng)期主義” 的分野日益清晰，邁茨工業(yè)的實(shí)踐為中國(guó)制造業(yè)的健康發(fā)展提供了生動(dòng)注解 —— 真正的商業(yè)智慧，從來(lái)都藏在對(duì) “有所為有所不為” 的清醒認(rèn)知里。
公司信息
訪問(wèn)官網(wǎng)
我要咨詢
每日熱詞
