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湖北一比七品牌增長(zhǎng)

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2025-07-07

營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)探討業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路徑,轉(zhuǎn)介紹:轉(zhuǎn)介紹其實(shí)也是一種拉新,只不過(guò)是從存量客戶開(kāi)發(fā)和衍生出來(lái)的一種拉新方式。轉(zhuǎn)介紹在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆發(fā)出了前所未有的威力,不管是類(lèi)似二級(jí)分銷(xiāo)、消費(fèi)商這種所謂的社交新零售方式帶來(lái)的直接轉(zhuǎn)介紹,還是諸如大眾點(diǎn)評(píng)、豆瓣分這種口碑帶來(lái)的間接轉(zhuǎn)介紹,它們對(duì)潛在客戶的營(yíng)銷(xiāo)力度都是相當(dāng)大的??梢哉f(shuō),轉(zhuǎn)介紹將營(yíng)銷(xiāo)的漏斗模型變成了沙漏模型。綜上,用猶太人的經(jīng)商理念總結(jié)一下,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路徑無(wú)外乎:將同一件產(chǎn)品賣(mài)給更多的客戶,向同個(gè)客戶銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。一比七品牌策劃,幫助企業(yè)提升品牌價(jià)值。湖北一比七品牌增長(zhǎng)

一比七

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),不管他們的理由多么充分和合理,都只說(shuō)明一點(diǎn),那就是,這些都是他們認(rèn)為的,是該品牌在他們心中的印象。而這,正是我們千辛萬(wàn)苦追求的——構(gòu)建讓消費(fèi)者買(mǎi)單的認(rèn)知。一比七認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)的世界沒(méi)有真相,只有認(rèn)知。人們都在為自己的認(rèn)知買(mǎi)單。很多人把做品牌理解成了做宣傳打廣告,不少企業(yè)把品牌部做成了宣傳部或者市場(chǎng)推廣部。事實(shí)上,品牌部是企業(yè)的***,是老板的左膀右臂,是市場(chǎng)的情報(bào)員和銷(xiāo)售的發(fā)動(dòng)機(jī)。做品牌,需要著眼于宏觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和趨勢(shì),也需要著眼于當(dāng)下的技術(shù)和產(chǎn)品,需要自上而下的頂層設(shè)計(jì)和貫徹執(zhí)行,也需要自下而上的結(jié)果呈現(xiàn),還需要各個(gè)平行關(guān)系的鼎力相助。譬如說(shuō),產(chǎn)品是品牌的根本,研發(fā)部、產(chǎn)品部把控出品質(zhì)量,他們都是在為做品牌出力;你的店鋪形象,服務(wù)生、客服的服務(wù)水準(zhǔn)也構(gòu)成用戶的判斷和購(gòu)買(mǎi)因素,也是品牌的一部分;老板是否有深厚的背景,有沒(méi)有花邊新聞,請(qǐng)的代言人是否受歡迎,誰(shuí)投資了你,入股了你,你的團(tuán)隊(duì)有什么牛人,也會(huì)影響你在用戶心中的分值;甚至你合作的外部機(jī)構(gòu),比如原材料供應(yīng)商的出品質(zhì)量和行業(yè)影響力、快遞小哥的服務(wù)態(tài)度,都會(huì)影響用戶對(duì)你的印象;等等。你能說(shuō)這些是品牌部的事情么?杭州一比七品牌課程一比七品牌體驗(yàn)店設(shè)計(jì),創(chuàng)造沉浸式購(gòu)物環(huán)境。

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一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人向一比七品牌咨詢太陽(yáng)花老師訴苦,說(shuō)自己花了很多錢(qián)做品牌,又是開(kāi)展會(huì),又是做百度推廣,又是做抖音短視頻,… …但就是沒(méi)有效果,不知道該怎么辦。還有的人直接問(wèn),做品牌是不是要燒很多錢(qián)。做品牌=燒錢(qián),這真的是人世間的一大天坑。 關(guān)于燒不燒錢(qián),一比七太陽(yáng)花老師認(rèn)為,一,像上面那些亂營(yíng)銷(xiāo)亂推廣的企業(yè),確實(shí)是在燒錢(qián)。如同打戰(zhàn)沒(méi)有戰(zhàn)略,治病不去看醫(yī)生到處亂抓藥吃,當(dāng)然不會(huì)有效果。一句話,用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。二,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常要轟轟烈烈燒一把錢(qián)。因?yàn)樗麄冊(cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里,都不需要通過(guò)產(chǎn)品賺錢(qián),而是搶用戶和資本變現(xiàn)。用投資人的錢(qián),燒過(guò)某個(gè)臨界點(diǎn),就可以大豐收了。三,將好東西宣傳推廣出去當(dāng)然需要花一些錢(qián),但這是投資,不是消費(fèi),更不是燒錢(qián)。如果戰(zhàn)略做得準(zhǔn),推廣對(duì)路了,這份投資會(huì)讓你的產(chǎn)品賣(mài)得又多又貴。當(dāng)然,如何把錢(qián)花在刀刃上,追求比較高投入產(chǎn)出比,又是件燒腦細(xì)胞的事情。

**近接觸了一些2B的企業(yè),不少人有個(gè)很大的疑問(wèn),2B企業(yè)要不要做品牌?要,很有必要。我們?cè)谑袌?chǎng)上見(jiàn)到的,聽(tīng)到的做品牌的,似乎都是2C企業(yè)。那是因?yàn)椋阂弧?B企業(yè)產(chǎn)品離我們相對(duì)比較遠(yuǎn),我們?nèi)粘2荒敲慈菀捉佑|到。二、2B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和廣告運(yùn)動(dòng)比較少。只能說(shuō),基于產(chǎn)品屬性,普羅大眾對(duì)2B企業(yè)的關(guān)注度比較低。前面我們幾篇文章對(duì)品牌到底是什么,已經(jīng)做了比較多的講解。這里就不再贅述了,簡(jiǎn)單地講,品牌工作包括做市場(chǎng)研究,做定位,做區(qū)隔,做形象,做營(yíng)銷(xiāo)傳播等等一系列的工作。由此可見(jiàn),幾乎每家以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),都離不開(kāi)做品牌,只是工作側(cè)重點(diǎn)有所不同而已。事實(shí)上,根據(jù)一比七品牌咨詢對(duì)市場(chǎng)的了解,幾乎每家2B的大型企業(yè)都設(shè)立有品牌相關(guān)部門(mén)。近年來(lái),一比七也收到了大量的B2B品牌咨詢需求。一比七品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),用內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者。

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既然我們所做的一切都是在做品牌,那么,在一家企業(yè)里,做品牌到底是誰(shuí)的事呢?請(qǐng)記住,做品牌一定不是品牌部的事情。所以說(shuō),品牌部于品牌工作而言,是引擎,是火車(chē)頭。做品牌是全體團(tuán)隊(duì)的事情,需要調(diào)動(dòng)一切可能調(diào)動(dòng)的力量,協(xié)力達(dá)成結(jié)果。因?yàn)樗汝P(guān)乎到頂層設(shè)計(jì),又關(guān)乎到多方面細(xì)節(jié)的落實(shí)。具體怎么做的,歡迎收聽(tīng)太陽(yáng)花老師的《即學(xué)即用-中小企業(yè)如何打造品牌》,微課里從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)都有系統(tǒng)思路和拆解動(dòng)作(長(zhǎng)按下圖二維碼進(jìn)入學(xué)習(xí)),也歡迎添加微信進(jìn)入社**流互動(dòng)。深圳市一比七品牌咨詢有限公司是一家專注于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的咨詢機(jī)構(gòu)。陜西一比七賦能破局方案

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而2C企業(yè)賣(mài)的產(chǎn)品則不同,他們的市場(chǎng),很大程度上是教育出來(lái)的,帶著非常重的情感色彩,比如一只賣(mài)幾萬(wàn)元的叫LV的帆布袋,一瓶不知道什么東西勾兌出來(lái)的黑乎乎的叫可樂(lè)的飲料,一支加價(jià)百倍據(jù)說(shuō)可以讓女人變白變美的化妝品,**要命的是傳說(shuō)中“一顆永流傳”的小石頭。這些,在上面的理科生看來(lái),可能純屬無(wú)稽之談,但現(xiàn)實(shí)就是這樣。因?yàn)閺鸟R斯洛原理來(lái)看,人的需求是多層次的,人們需要有一些情感的精神的追求。這一類(lèi)產(chǎn)品,往往價(jià)格浮動(dòng)很大,產(chǎn)品品質(zhì)并不一定是**關(guān)鍵的因素,有人買(mǎi)單才是硬道理。所以,2C產(chǎn)品是文科生。湖北一比七品牌增長(zhǎng)

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