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河北一比七企業(yè)故事

來源: 發(fā)布時(shí)間:2025-07-06

深圳市一比七品牌咨詢有限公司,做為一家專業(yè)從事品牌營(yíng)銷策劃18年的咨詢公司,給大家分享下2B企業(yè)和2C企業(yè)在做品牌方面有什么不同呢? 前者銷售的是理性價(jià)值,后者銷售的感性價(jià)值比較多。2B企業(yè)賣的基本是剛需的產(chǎn)品,是實(shí)實(shí)在在的使用功能和物理價(jià)值。比如,一臺(tái)挖掘機(jī),一部車床,客戶追求的是使用它如何提高生產(chǎn)效率,產(chǎn)品品質(zhì)如何,售后服務(wù)怎樣,價(jià)格是否可以接受等,這些都是非常理性的參數(shù)。2B的產(chǎn)品,一般價(jià)格浮動(dòng)比較小,產(chǎn)品品質(zhì)決定生死??梢哉f,2B產(chǎn)品是理科生。一比七:專注于品牌策劃與視覺設(shè)計(jì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。河北一比七企業(yè)故事

一比七

大概兩個(gè)月前,一比七品牌咨詢太陽花老師應(yīng)邀在深圳營(yíng)銷協(xié)會(huì)給企業(yè)家們講了一場(chǎng)課。當(dāng)時(shí)有個(gè)老板,他和我說,他從2004年開始聽市場(chǎng)上各種所謂大師的課,但是在我這才***次聽到什么是品牌?品牌到底是怎么促成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的?做品牌的錢到底是怎么被燒掉的?他說***次聽到有人把這些東西給講明白,所以這讓他豁然開朗、恍然大悟。那我呢,又喜提粉絲一枚。事實(shí)上,確實(shí)有大量的人,對(duì)品牌存在著極大的誤解,有人說做品牌是燒錢的事,做品牌是有錢了錦上添花的事,我們現(xiàn)在企業(yè)還小,我們要先活下來,甚至有人說做VI設(shè)計(jì)就是做品牌全案。廣東一比七品牌升級(jí)以為做品牌就是要燒錢,以為做VI設(shè)計(jì)就是做品牌。

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**近接觸了一些2B的企業(yè),不少人有個(gè)很大的疑問,2B企業(yè)要不要做品牌?要,很有必要。我們?cè)谑袌?chǎng)上見到的,聽到的做品牌的,似乎都是2C企業(yè)。那是因?yàn)椋阂弧?B企業(yè)產(chǎn)品離我們相對(duì)比較遠(yuǎn),我們?nèi)粘2荒敲慈菀捉佑|到。二、2B企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告運(yùn)動(dòng)比較少。只能說,基于產(chǎn)品屬性,普羅大眾對(duì)2B企業(yè)的關(guān)注度比較低。前面我們幾篇文章對(duì)品牌到底是什么,已經(jīng)做了比較多的講解。這里就不再贅述了,簡(jiǎn)單地講,品牌工作包括做市場(chǎng)研究,做定位,做區(qū)隔,做形象,做營(yíng)銷傳播等等一系列的工作。由此可見,幾乎每家以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),都離不開做品牌,只是工作側(cè)重點(diǎn)有所不同而已。事實(shí)上,根據(jù)一比七品牌咨詢對(duì)市場(chǎng)的了解,幾乎每家2B的大型企業(yè)都設(shè)立有品牌相關(guān)部門。近年來,一比七也收到了大量的B2B品牌咨詢需求。

做品牌是為了你更容易生存下來,也是為了你活得更好。對(duì)于消費(fèi)者和用戶而言,一旦有購買需求,他/她可以從腦袋里快速搜索出相應(yīng)的品牌,不用到處去挑選,品牌可以幫他/她節(jié)省決策成本;對(duì)于商家而言,有明確定位的產(chǎn)品,便于做市場(chǎng)切割和精細(xì)營(yíng)銷,把錢和時(shí)間聚焦在對(duì)的人那里,節(jié)省營(yíng)銷成本;對(duì)于企業(yè)而言,品牌讓產(chǎn)品有定價(jià)權(quán),產(chǎn)生溢價(jià),提升銷量和利潤(rùn),幫企業(yè)賺錢;而對(duì)于企業(yè)家而言,你是某某品牌的創(chuàng)始人,**你在行業(yè)的江湖地位。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展短短40年,品牌起步晚,許多領(lǐng)域的一直是洋品牌的天下,很多細(xì)分行業(yè)都還沒有形成自己的強(qiáng)勢(shì)的品牌。從事品牌策劃近20年,一比七發(fā)現(xiàn),品牌已經(jīng)上升到了國(guó)家戰(zhàn)略,我們的年輕一代,也已經(jīng)不再崇洋**,他們對(duì)國(guó)潮和新國(guó)貨有與生俱來的自信。這意味著什么?品牌紅利期!你是要順勢(shì)而為,還是坐失風(fēng)口呢?一比七品牌視覺設(shè)計(jì),打造令人難忘的品牌形象。

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現(xiàn)今咱們從營(yíng)銷的角度來探討業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三條路徑其一,拉新。幾乎每家企業(yè)每天都在干開發(fā)市場(chǎng)的工作,毋庸置疑,沒有人會(huì)嫌客戶多。如果這些客戶都足夠質(zhì)量,或者自己的產(chǎn)能也跟得上的話,拉新可以說是永恒的主題,客戶也可以說是多多益善。拉新的方式五花八門,所謂種子用戶,“1000個(gè)粉絲”,也就是說如何找到***批忠實(shí)客戶,然后裂變。不過,事實(shí)上很可惜的是,有些企業(yè)***波用戶沒找準(zhǔn)。 其二,復(fù)購。做營(yíng)銷的人都知道,開發(fā)個(gè)新客戶的成本是留住個(gè)老客戶的6倍,可見,留住老客戶,讓他們復(fù)購多么重要。問題是,很多企業(yè)并沒有重視售后和客戶關(guān)系管理,一波又一波的新客戶沉睡成僵尸。當(dāng)然,也有一些產(chǎn)品并不太具有復(fù)購性。一比七品牌年度營(yíng)銷計(jì)劃,系統(tǒng)化布局市場(chǎng)。南京一比七雯售業(yè)態(tài)規(guī)劃

一比七品牌公益活動(dòng)策劃,踐行社會(huì)責(zé)任。河北一比七企業(yè)故事

首先我們看下品牌的**是什么?品牌的**是讓你的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中與眾不同,成為他們的優(yōu)先。通俗點(diǎn)說,品牌就是讓我們的產(chǎn)品賣的又多又貴又持久,而且別人還會(huì)主動(dòng)找我們買。那么做品牌到底要做些什么事呢?做品牌,要做市場(chǎng)研究、戰(zhàn)略分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、頂層設(shè)計(jì)、品牌定位、品牌形象升級(jí)、創(chuàng)始人IP、品牌故事、VI升級(jí)、整合營(yíng)銷等一系列的事情,它是個(gè)非常系統(tǒng)的工程。為了避免大家掉坑,一比七品牌咨詢將持續(xù)的給大家進(jìn)行品牌相關(guān)的輸出,助大家打造品牌業(yè)績(jī)騰飛,歡迎大家一比七的短視頻。河北一比七企業(yè)故事

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